“我的跨境电商之路”NO.10:90后穷屌丝在模仿中快速成长

5 2014-06-20 15:43

“我的跨境电商之路”NO.10:90后穷屌丝在模仿中快速成长

【编者按】:雨果网联合速卖通,推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题,报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。

现在的90后真是不得了呀!当然啦,我说的不是诸如李天一这样的另类,而是像本期主人公这样用于超越自我的主。

他给自己取了网名叫“笑笑”,并自诩是个90后的穷屌丝。对于他来说,接触速卖通纯属偶然,去年7月加入平台,8月就出了第一个订单。下图是去年9月至12月他的产品曝光量。如此高的曝光量,对于一个新人来说实属不易。

“我的跨境电商之路”NO.9:90后穷屌丝在模仿中快速成长

9月至12月的产品曝光率

刚开始接触时,他压根就不懂如何操作,但本着自己折腾过淘宝的经验,再加上以前开发过软件,也做过网站SEO,万变不离其宗,也就慢慢上道了。对于一个英语相当蹩脚的人来说,即使有翻译软件也帮不上多少忙,订单量始终是忽高忽低的。

“我的跨境电商之路”NO.9:90后穷屌丝在模仿中快速成长

9月至12月的成交订单数

这样的不稳定性持续到经历过三次大促之后。也正是这三次大促,让他明白速卖通限时打折的重要性。笑笑说:“在全店铺设置打折之后,再在每周的订单高峰期设置限时打折,只要比全店铺打折高上5个点就够了。这样在高峰期的时候,店铺的销量就会很高,而在低峰期就没必要设置限时打折了,本来单子就不多,就没必要降低利润引流量了。”

对于一个新手来说,前期的模仿很重要。除非你对海外市场已经摸透,熟知什么产品最热销。但即便如此,你还是需要明白速卖通上各个卖家的情况。所谓“知己知彼百战百胜”,如果你还不清楚自己应该销售什么,倒不如先去仿照平台前几名的卖家。

笑笑提了个醒,新品在发布之前最好先加价10%-30%,然后发布成功后再进行店铺打折。另外,相关产品的主图选得跟别人不一样,这样比较容易吸引买家点击。想要让买家多关注你的店铺,有个小窍门,就是尽量把显示在第一位产品的价格设置得低一点,避免亏本。你可以设置一个不怎么卖的款式,比如做个50g8寸的发帘子,价格设置得很低,许多贪图便宜的老外就会点击进来看,说不定就会顺便看看你店铺里的其他产品,更指不定就给你下单了。

当然,这些都是需要你慢慢去捉摸的,很多时候需要靠你自己的感觉,但有些东西,却可以直观告诉你,比如后台的分析数据。笑笑说,那些曝光高,流量低的是排名的问题;有流量,有加入购物车的,但没成单的可能是价格方面的问题;有访问深度却没成单,多半是因为店铺内页的问题等。

他也坚持称不能打价格战,价格设置太低会破坏市场秩序,给自己设置一个合适的价位就行,不能白白便宜了老外。

随着订单越来越稳定,对平台的操作也越来越熟练,笑笑的下一步是打造属于自己假发行业的品牌。相比其他行业,假发行业的竞争还是比较激烈的,目前他的想法是从原先模仿别人提升为被别人模仿的对象,然后再去超越业内大佬。尽管竞争日益激烈,但只要努力做好今天,不断积累客户,还是能够超越此时的自己,成就来日的辉煌。

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