速卖通:婴童用品很热销,大码男装很稀缺

13 2014-09-15 08:53

速卖通:婴童用品很热销,大码男装很稀缺

对于许多速卖通卖家而言,市场的选择似乎已经固定,所以他们最为关心的是,这些市场需要什么产品?

昨天,由阿里巴巴主办,贝斯兰琪(福建)婴幼儿用品科技有限公司协办的“全球速卖通”泉州卖家见面会上,速卖通平台的内部人士就对各大热门市场的热销品进行了梳理。

针对“重货”,速卖通或开辟海运路线

在见面会上,“速卖通”卖家运营经理徐丹蝉表示,2012年全球传统贸易额出现0.3%的负增长,WTO预计2013年和2014年的增长率仅为2.5%和4.5%,中国消费品出口增长已经出现整体放缓的趋势。然而,在跨境电商方面,市场表现却如火如荼,尤其是在新兴市场,甚至出现“人少、钱多、速来”的大好局面。

不过,即使是在这样的情况下,仍有许多国外买家在速卖通平台上找不到他们想要的商品,确切地说是合适的产品。

雨果网获悉,目前速卖通平台上买家搜索量较高的产品中包括母婴产品、玩具及男装。

母婴产品方面,妈咪包、背婴带和尿裤都是热门产品,值得注意的是,婴儿车及其配件产品正成为潜力产品。很多卖家表示,婴儿车体积庞大,有别于传统小而精的产品,不易配送。不过,业内人士对雨果网透露,目前针对体积和重量较大的产品,比如家具,速卖通正在积极协调,很有可能届时会开辟海运路线。

另据介绍,在今年速卖通的3.25大促中,遥控类玩具的销量占了66.3%,毛绒玩具的潜在市场需求正在膨胀。据悉,2013年,全球玩具交易额比2012年增长了20%,主要市场为巴西、俄罗斯和美国。但目前东南亚市场的需求量正在攀升,特别是新加坡。对于参与巴西团购的卖家而言,主推的毛绒玩具最好是要结合当地的动漫人物。

速卖通平台上大码男装很稀缺

对卖家而言,女人的钱往往比男人的钱好赚,因此速卖通上女装的上线量远超过男装,但本次见面会为何要进行男装的招商呢?

速卖通相关负责人介绍称,目前男装的需求增速达到600%,但平台缺失外贸货品,特别是大码商品。石狮是男装(夹克)制造业基地、晋江深沪的内衣也很有竞争力,先天资源丰厚。为了丰富该品类市场,速卖通针对男装的活动资源是全免费的,只需卖家用好的商品进行置换。更重要的是,服装行业是无明显季节交替的,在国内销售夏装的时候,卖家依旧可以在平台上销售冬装。目前主要买家市场仍然是巴西和俄罗斯,但西班牙市场近段时间的需求增速最快,因此速卖通有意在接下来的时间里重点开发这个市场。

关于尺码问题,上述负责人表示,目前速卖通平台上的男装虽然不少,但是尺码都是比较偏向于亚洲买家,这方面需要特别重视。一般来说,巴西和俄罗斯买家选择的尺码都是34码起跳,选择最多的是38码。在价格方面,棉服和牛仔裤销售量最高的价位,都是比较集中于20-50美元;如果是销售普通T恤衫的,价位定在20美元以下比较合理,以上价格都需包邮。还有一个品类,就是男士短裤。巴西是个炎热的国家,因此许多男士的装扮都是七分裤、拖鞋和polo衫。在这个国家的短裤市场需求是很惊人的,但目前中国卖家还没能够“喂饱”他们。

在见面会的最后,速卖通相关负责人还介绍了巴西和俄罗斯客人的一些特点。比如,约有80%-85%的买家是直接下单的,因此相比淘宝来说,速卖通卖家可以节省一大笔人员开销。

俄罗斯买家很高调、巴西买家很低调

雨果网了解到,目前业界很多人都表示,速卖通的卖家都在打“价格战”。对此,业内人士表示,其实这很大程度上都是卖家们的“咎由自取”。俄罗斯算得上是一个土豪的国家,只要看看他们本土同类产品的售价,你就会发现他们的物价一般是中国的2-3倍,正因为行业内部本身的较劲,才让他们愿意花上1-2个月的时间去等待一件产品,毕竟价格对他们来说确实低得有点离谱。

目前在俄罗斯,70%以上的买家是属于个人采购,仅有11%的是商务性质的采购。该国市场比较热门的产品有3C产品、服装和汽车配件。当地的买家喜欢折扣并且爱晒单,发表自己的购物心得。因此卖家如果伺候好他们,指不定他们会帮你做店铺宣传。巴西买家就显得低调很多,有20%是零售商,52%的商务采购者主要是SOHO。未来市场热点主要还是集中在服装、运动鞋服、珠宝、箱包和母婴产品。

值得注意的是,巴西买家都比较喜欢网站风格较为温和、柔美干净的店铺,花里胡哨的网站不太能吸引他们。(文/何志勇)

欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews】

原文地址