速卖通巴西站越来越给力,卖家进军巴西将获平台帮扶

11 2014-12-18 10:15

速卖通巴西站越来越给力,卖家进军巴西将获平台帮扶

以巴西为代表的南美市场,其巨大的发展潜力越来越受到各大跨境电商平台及其卖家的青睐。目前,巴西已是全球速卖通平台的第二大消费市场。

雨果网获悉,随着对巴西市场拓展的不断深入,速卖通也在不断推出相应的政策与项目,帮助中国卖家进入巴西市场并快速成长。

速卖通方面指出,与其他成熟国家市场不同,依托速卖通成长的卖家,对巴西市场较为陌生。对于巴西买家偏好、消费特性等较缺乏全面的了解,对如何拓展巴西市场的了解也不够深入。

速卖通巴西站运营渐入佳境

据介绍,为提升卖家对巴西市场的操作能力,速卖通巴西站今年5月启动了“助力优秀卖家进军巴西市场”项目,重点选择部分行业供应链优势较强、对巴西发展意愿高、有团队经营能力的卖家进行合作,平台提供市场信息及数据反馈,指导卖家提供相关符合买家需求的商品服务,协助卖家组建巴西运营团队,同时以巴西团购为切入点助卖家快速探索巴西市场。

雨果网了解到,目前已有近百个速卖通卖家参与合作,卖家成长速度快,对市场了解与选品能力也在快速提升,部分卖家最近30天销售额合作前后对比增幅超300%。

速卖通向雨果网透露,819大促当天,巴西市场表现极为活跃,部分合作卖家巴西团购单品日出单量均突破1万单,同时巴西站在大促当天也取得了很好成绩,全站成交以及团购出单量创下新高,买家参与热情度极高,并在SNS官方账号上互动频繁。

“我们做跨境电商的时间也不短,但对巴西市场还真不了解。参与这个项目后,速卖通巴西站小二在选品方面给我们提供了很大支持,并通过团购快速打开了巴西市场,全店销售额中巴西的占比提升了很多,仅大促当天巴西团购的出单量就占到我们速卖通所有出单量的30%。我觉得,巴西站这种深入挖掘巴西当地市场,并选择适合当地需求的产品进行运营的方式很好,接下来我们还会根据巴西当地买家的喜好,对店铺进行快速调整,以便更好地迎接巴西这块潜力无限大的市场。”深圳市赛维网络科技有限公司陈文平说。

同样加入助力计划的东莞市邮政局汇邮电子商务有限公司的电商总负责人李先生也表示:“我们店铺今年5月份的销售额不到1万美金,6月份加入巴西站助力卖家合作项目,最近30天销售突破10万美金。在这过程中,我们发现,这和参加别的国家站的团购很不同,对巴西市场而言,如果款式不对,价格再低销量也不会好,所以做巴西市场选品很关键,价格要求反而是其次。我们正是抓住了这点率先做起来了,据我了解,速卖通未来会继续开通各个国家站点,后续我要是进军其他站点,也会考虑用巴西站的这种方法。”

平台欲大力扶持卖家进军巴西市场

速卖通相关负责人告诉雨果网,巴西本土商品生产供应与市场消费需求现实中是不完全匹配的,中国的fashion类快消品(如服装、婴童玩具、美容、珠宝鞋包等)与巴西本土相比,无论是款式丰富性还是高性价比均存在极大优势,买家需求度高,因此巴西站前期以快消品快速切入并打开巴西市场,并逐步扩展到3C配件、家居、运动等更多行业。

“与速卖通俄罗斯国家站相比,巴西的消费市场情况与买家特性都与之有着明显的差异,目前巴西站无论在行业发展、品类选择、活动营销推广、服务等方面运作均以符合巴西本土消费者需求为切入点,同时通过市场需求反向推动卖家服务与商品供应,通过一系列项目合作及搭建培育体系培养懂巴西市场的专业卖家。”该负责人说。

随着7月份巴西国家站(http://pt.aliexpress.com)正式独立运营,速卖通巴西市场发展进入新阶段。平台将投入更多资源继续帮助中国卖家发力巴西市场,包括但不限于进一步扩大“助力优秀卖家进军巴西市场”卖家覆盖面,继续推出包括团购、巴西站日常活动等更多营销资源,逐步搭建较为完善的巴西卖家培育体系,提升卖家对市场的认知与操作能力,培育更多巴西市场专业卖家,实现帮助中国卖家在巴西市场做大做强的目标。

关于巴西物流,速卖通今年平台也做了大量的工作,已推出了燕文巴西专线等服务质量、时效较有保障的物流专线,这是一个起点。据透露,速卖通下一步还将继续整合资源,与更多物流伙伴合作拓展类似的物流服务,逐步缓解巴西物流时间较长、部分品类无法销售到巴西市场的问题。(文/雨果网 何志勇)

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