速卖通选品大法专题——第一式“捕风捉影”

3 2015-03-17 10:46

速卖通选品大法专题——第一式“捕风捉影”

选品是我们从事速卖通的第一步,也是非常重要的一步。但是很多进入速卖通的新手卖家刚开店,没有任何的头绪,不会做市场调查和数据分析,不知道自己可以卖什么东西,不知道什么样的产品更适合海外市场。懵懵懂懂的发布一些自己认为有优势的产品,结果自然是不甚理想。以下就我们通过由零极限电商学院分享的选品专题跟大家做一些交流。

久而久之,卖家朋友们就想出了一些取巧的花招,比如抄袭,跟风发布产品。这种方式到现在就自然而然的演变成了价格战。那么我们如何选品呢?

首先,最重要的是我们不能抄袭,尤其是原封不动的抄袭,我们可以有技巧的借鉴并且长信,比如:首页的HOT&NEW栏目

速卖通选品大法专题——第一式“捕风捉影”

我们随便点开一个类目,以LaceClothing为例,看到这样产品:

速卖通选品大法专题——第一式“捕风捉影”

在这里我们需要注意一点,所有的产品都是有各种属性拼接起来的,以第一件产品举例来说,这件女士上衣可以分解为:蕾丝+透视+棉制+长袖+圆领+纯色+宽松+正常长度+…….等众多属性,我们随意改变其中的一个或几个属性,就可以使他变成另外一款商品,但是还可以保留这款产品的卖点。

比如:针对第一款产品,我们知道这种商品的卖点集中在  蕾丝、透视、露肩  这三个属性上,那么我们保留这三个属性,其他的属性做出调整。调整成:

蕾丝+透视+圆领+露肩+无袖+修身+聚酯纤维+短款上衣

很明显,这样改变了其中的一部分属性,产品就转换成了第二款产品,同样在HOT&NEW板块中榜上有名,这样我们既避免了和大卖家的正面营销手段的冲突,又省略了我们自己分析产品的时间,借用大卖家的数据分析成果,巧妙的转化为我们自己所用。

所以,用相同的方法,我们可以思考,针对第二款商品做出部分改变:

在这里我们只需要改变其中一个属性就可以实现我们的目的,举例:我们只用把第二款产品的肩带变成细肩带,或者在肩带上添加流苏元素。

这样我们找出现阶段热卖的新品,是不是非常简单~~希望大家多多的寻找更好的方法,为我们的店铺奠定最好的基础,而不是一味抄袭。

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