跨境电商实操案例:如何玩转速卖通打折工具

12 2015-06-02 09:45

跨境电商实操案例:如何玩转速卖通打折工具

【编者按】:2015年1月23日,晋江首届跨境电商创业大赛落下帷幕,来自莆田的85后小伙郑敏获得亚军。这位看似儒雅且略带稚气的电商卖家,在运营速卖通方面有什么独到之处呢?赛后郑敏接受了雨果网的独家专访。

雨果网:请简单介绍下你自己,并说说是从什么时候开始从事跨境电商的?

郑敏:我来自莆田,汽车专业毕业后就南下广东从事服装行业。从服装生产线到服装开版设计,再到开批发档口,可谓是一路坎坷。不过也是在这个过程中,我深刻体会到传统行业的艰苦。

我是2013年初开始接触跨境电商的,很大程度是受“错过了2005年的淘宝,你还想错过2013年的速卖通”这句话的影响。这激起了我的创业梦想,速卖通被称为“国际版”的淘宝,门槛很低,而且目前也已经发展到很成熟的阶段,因此就选择了速卖通。

雨果网:你做跨境电商的优势在哪里?

郑敏:在从事跨境电商之前,我主要是做内销的,因此在营销方面我有一定的经验。我以前就是做服装行业的,从服装生产线、开发产品都有做,议价方面就不会和其他卖家竞争。

同时,我做的产品是有自己的品牌的,这在产品同质化泛滥的当下是很大的一个优势。有知识产权在手,别人就无法模仿我。我的建议是,开发自己的产品,要有自己的思路,特别是做小而精的框架。比如说,我是销售连衣裙的,别人一想到连衣裙就想到我的店,就因为我的店都是做连衣裙的。所以说,接下去这种思路一定要盛行。因此我比较推崇小而美的模式,精细一个类目、一个款式、一种类型。

雨果网:和多数卖家一样,你也要面临引流推广的问题,你是如何开展这方面工作的呢?

郑敏:依靠品牌的质量打好基础,吸引了足够的流量,接着就是去消化,去进一步推广。首先,就是要定好价格。基础打好了,才会有人进来,然后再去提高转化率,转化率提高了再去大力推广。如果花费很大的力气引流进来却无法转化,那么这些流量都是没用的。所以说,推广必须有基础,要把内详做好,比如图片处理、产品介绍、店铺装修等,让买家一进来就有购买的欲望。一个产品有人想购买了才去引流,如果连这个基础都没有做好去引流根本没用。

另外,引流有很多渠道,但是要做速卖通就要从速卖通上引流,目前直通车还是一个比较好的方法。另外,限时折扣和全店铺打折这两个工具是越做越提升,能带动产品的排名累积上升。

限时打折:首先抓住自己产品的日流量高峰时段分布图,计划一个月的活动时间。目前速卖通平台每个月提供40个限时打折,我的建议是每天都要有产品开始促销,同时每天也要有产品结束促销,每次限时2天。打个比方,某次限时打折活动从1日开始,3日结束,那么另一个限时打折从2日开始4日结束,后面的从3日开始5日结束,以此类推,每天都有开始的限时打折活动,每天都有结束的限时打折活动,隔天就有开始的全店铺打折,隔天就有结束的全店铺打折。这样就能保证你要推的产品每天都能参加促销活动。那么为什么不将限时时间延长呢?这主要是因为某个参加活动的产品在快要结束时,平台都会加权,因此依照我的布局,我的主推产品每天都可以加权。

全店铺打折:平台每个月有提供20次的全店铺打折。我的建议是周一至周五可以分别五次使用,但周五至周一仅使用一次。这主要是因为海外买家购物的高峰期都在工作日,因此在工作日频繁打折比较有效。

这些折扣活动吸引着消费者的眼球,为店铺带来可观的流量。这样渐渐积累,排名也会慢慢上升,良好的效果就这样出现了。

雨果网:谈谈你是如何打造爆款的?

郑敏:前期产品的质量一定要好,为好评做准备,这非常重要。然后快速进入市场,连上几个有流量的活动,累计一定了销量和人气。进入成熟期换增加自己的实拍图,增加SKU,把之前的爆款价格放置最低,新的SKU价格为利润点。同时关联准备下一个爆款!最后加速清仓,再新开1-2个新店就可以!

雨果网:目前你们主打市场?有打算开发哪些市场?

郑敏:之前是俄罗斯,但受卢布贬值影响,现在转战欧美市场。很多人在抢占欧美市场,关键看怎么设置。抓住流量高峰期,利用流量高峰期就好做了,目前还是有50%以上的卖家不知道流量怎么分布的。我们现在的销售额在欧美占比是30%,其他还有俄罗斯、乌克兰等市场。

个人觉得未来印尼市场是个发力点;南非、印度这两个市场还没有开启;俄罗斯、巴西这些市场已经很成熟了。毕竟是人口大国,市场需求肯定是有的。

雨果网:未来有没有考虑多平台经营?

郑敏:有,打算运营亚马逊和Wish。Wish是移动端,它的数据和平台数据是不一样的,是精准和分享的一种数据。亚马逊的门槛相对较高,中小卖家可能还无法一一达到要求,不过未来发展方向肯定是多平台发展。

雨果网:接下来有什么计划呢?

郑敏:我自己拟了一个“三年计划”,第一年计划进行人员结构调整、货源整合,希望通过努力,在这一年里能做到500W人民币的销售业绩;第二年的任务依然是这几个方面,人员团队扩张2倍,货源合作增长1.5倍,销售额1500W,物流整合;第三年计划人员团队在第2年的基础上增加1.5倍,货源在基础上增长1.5倍,年销售4000W,物流海外仓。

计划已经拟定,未来的方向就确定下来。为了获得完美的成果,我还会不断的调整,让计划不断适应现实的脚步,在跨境电商的道路上走向更遥远的未来。(文/雨果网 何志勇 熊亦枫)

轻松掌握跨境电商与外贸资讯,请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】

原文地址