买家告诉你速卖通流量来源的真相

2 2015-06-03 08:51

买家告诉你速卖通流量来源的真相

记得在某会上老师比喻得很形象,访问速卖通网站的流量就像一场大雨,而到你店铺的流量就好比你拿个碗接到的雨水……

大家都在喊,快到碗里来……你才到碗里去哈哈。

先扫盲下有关流量的两个词:

PV(Page View):访问量,即页面的访问量或点击量

UV(Unique Visitor):独立访客,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。

举例:奶茶MM中午和晚上各去了一次强哥家,那强哥今天的PV=2,UV=1。

好了说正文,跟大家说下通过流量来源诊断店铺是否健康的方法,

如图,如果你的站内搜索不能排到前三里面去,那说明你的店铺是属于亚健康的,反之,即为健康。这个各自领会吧。

买家告诉你速卖通流量来源的真相

下面我们说说流量怎么来:

买家告诉你速卖通流量来源的真相

目标明确巴西买家A:

要给女友买件雪纺连衣裙,打开首页,搜索框直接:chiffon dress. list页面第一页相中草帽家一款连衣裙, buy now!(流量来源:站内搜索)

目标模糊巴西买家B:

要给自己买双鞋子,但还不确定那款好看。打开首页,类目CATEGORIES - Bag&Shoes - Men's boots , 看中一款也是草帽家的鞋子,下单。(流量来源:类目浏览)      

好便宜巴西买家C:

闲来无事,上AE看下,进首页的时候就看到活动海报上写着:Super Deal,Up to 99.99% off,草帽的小米折后价0.1刀,赶紧买。(流量来源:活动)

忠实粉丝巴西买家D:

逛了草帽店铺10几款产品全部加到购物车了,结账发现钱不够,从购物车点开几款再看下时候确定还要买。(流量来源:购物车)

忠实粉丝巴西买家D:

前几天收藏了几款草帽的产品,快819了,赶紧去看看有没打折。上AE,点开收藏夹……(流量来源:收藏夹)

直通车PV不说都懂,略过。

目标模糊巴西买家B:

还是刚刚的巴西买家B,看到草帽的小米折后价0.1刀,激动不已,买完后也发链接通知发给C,C点了链接也买了1把。(流量来源:直接访问)

站内其他,除了上面云云的这些,其他站内链接带来的流量,比如关联营销。(流量来源:站内其他)

忠实粉丝巴西买家D:

用习惯了Google,直接在Google搜索,草帽Aliexpress store no. 88888。然后点到草帽的店铺。或者其他社交网站进来...(站外PV)

总之,区别流量的来源就是区别流量到来的前一步它在哪。

奶茶MM是去了超市再去东哥家,还是去了饭馆再去东哥家。跟这个是差不多一回事理解的。

不同的流量转化率有所不同,按转换高-低且可以这么排序:活动(便宜啊) > 直接访问(老顾客)> 站内搜索 > 直通车 > 站外

说到流量,这里还要谢谢深圳电商某大佬的大流量,送了两个运营职员到我这里辅导,必当努力回报。

小贴士:欢迎关注作者微信公众号:smt_caomao

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