【干货】蓝海行业强力选品,快速出单不是梦

2 2015-10-26 08:58

【干货】蓝海行业强力选品,快速出单不是梦

【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作,而对于速卖通选品的技巧却给许多人带来难题,如何有效的选品,给店铺带来大流量和高转化,为此雨果网小编特意带来的王剑老师在速卖通大学中有关“站内的蓝海选品--快速出单”的分享。

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。本次课程针对蓝海行业选品以及出单方面,围绕蓝海市场和行业展开进行介绍。

一、蓝海行业

选品分为站内选品和站外选品,分别有不同优势和劣势,所以我们先来了解一下他们的不同。

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今天所讲的主要是站内选品,从蓝海行业着手:蓝海指的是未知有待开拓的市场空间。蓝海行业指哪些竞争尚不激烈,但又充满买家需求的行业,蓝海行业充满新的商机和机会。

二、蓝海行业数据分析

从速卖通后台数据可以看到许多蓝海行业类目,这里以女装为例,来看看蓝海行业的情况。从这个数据中,可以挖出关键词的填写。

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那么接下来以沙滩短裤为例,进行分析:

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从图里可以看是否有点击,行业的趋势等情况。

三、蓝海行业选品步骤

通过分析蓝海行业的数据,下一步就是对产品的选择有所测试和分析,来看这个沙滩短裤的例子:

好产品在不同价位区间都有机会,因此要计算好成本,是否能够操作。接下来就讲如何进行分析:

1.首先普搜页面验证行业是否有需求,选择好目标产品,计算利润和成本价,以刚才的沙滩短裤为例:

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2.在选品专家的找出产品的热效属性,验证产品的市场情况

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通过以上方法选品,可以从中总结出一些选品的思维,对选品的过程有所帮助。

选品小贴士:

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除此之外,还有其他讲师说过的竞争度理论,比如红海产品不能以上新应对,而要通过价格,直通车,提高转化和排名;蓝海产品可以疯狂上新,占位,不低价,再以需求选品,精准推广。

四、快速出单

选择蓝海产品,出单相对较快,既然选择了蓝海行业,就要对上新的数量有所把握。建议每一个小类目的产品都尽量覆盖齐全(30-50个),并且做好产品的定位和分层,做好蓝海产品的引流款和利润款,这样类目结构更加明确,更有竞争力。同时,卖家做好以下事项会事半功倍:

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对于每一个卖家来说,选品都是一个难题,在蓝海行业中拼搏更需要勇气,因为没有前辈引导。风险和利润都相伴,如何拼搏要看卖家的智力和胆量的程度。(整理/雨果网 李宇航)

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