【干货】速卖通选品兵法三十六计—敌战计

1 2015-11-18 13:41

【干货】速卖通选品兵法三十六计—敌战计

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于如何通过选品提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情。选品要注重哪些方面的要求,怎样才能运用选品的计策来获取更多利润,将店铺发展的更好。雨果网小编带来了速卖通大学讲师曾健威的相关分享。

关于选品,是一直以来探讨的话题,如何结合前人思维,制造自己的选品兵法,接下来将通过以下几计讲解:

一、选品—顺手牵羊

买家页面的其实暗藏着许多玄机

从表面上看,可以发现优秀产品的标题,关键词,定价,功能,潮流等

从內象看,优秀产品爆发流程,针对市场,活动品风向标等。

买家页面才是我们运营的标准模板,平台愿意导向的内容,都是值得卖家思考的。

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而这一切都需要你勤劳的去优化,去思考,去测试产品。比如参考好产品的标题,里面的关键词,去思考第一页产品的竞争力。

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这个例子是来看爆款是形成的流程,假如前十页都是10单, 而尾页到第十页都是少单不稳定的,那么这个周期就可以看出来一个产品打造成爆款需要多久。

另外从订单中的国家记录可以发现哪个国家市场比较大 。

主页面还有活动风向标,这些都是指的参考的。

二、选品—无中生有

无中生有 其实就是本来没有却硬打造处理的东西。

那么作为新手,无中生有就是通过第二个吃螃蟹的人,进行快速跟款;第二种就是收集爆款元素,定制爆款。

跟款从哪找,从流量高,销量大的产品中找。

收集爆款元素,比如女装的印花,宽松等。

三、选品—浑水摸鱼

首先,科普一下“产生订单的根本概念”

【干货】速卖通选品兵法三十六计—敌战计

那么我们浑的就是流量,而它是订单产生的根本条件,新手需要从普搜流量和类目浏览入手。要想快速增加店铺流量,那么就应该增加产品的类目和覆盖关键词。

小类目与大类目覆盖关键词有所差异:大类目多覆盖中小词,小类目基本可以忽略小词。

四、选品—空城计

丰富你的“真假产品线”

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店铺真正销售的只有一款产品,铺设丰富的“假”品类为店铺后面的横向发展做铺垫。

五、选品—树上开花

还是产品线的问题,这次针对的是流量。多类目开花。

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跨境电商竞争越来越像战场,如何出奇制胜,或许你从前人的经验中可以懂得一些办法,具体怎么做,就要靠各位卖家八仙过海各显神通了。(整理/雨果网 李宇航)

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