速卖通:2015年非标行业就是要快时尚!专业!高品质!

1 2015-12-09 10:06

速卖通:2015年非标行业就是要快时尚!专业!高品质!

【编者按】全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会继义乌场火爆开篇之后,深圳场在6月20日(端午节)隆重召开。本次峰会由深圳市贸促委、阿里巴巴(中国)网络技术有限公司主办,深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部、深圳网商会协办。雨果网作为战略合作媒体也将全程参与峰会,本次峰会的相关详细内容将会在接下来进行持续推出。

内容整理如下:

首先是邀请到了速卖通非标行业负责人冯静为我们分享《2015非标行业发展方向》的主题演讲。

在今年的整个速卖通的非标行业的大的发展下,我们有这样几个关键词,第一个是我们要的是快时尚,其次,我们也希望这个产品更丰富、专业。为什么这样说呢?其实今天我们来看,所有的服服饰、珠宝、手表类目的发展,你会觉得还有一定的空间,有人说今天已经面临的是一个蓝海市场之后的红海竞争,但是我不这样认为,之所以有这样的感觉,各位都有同感,产品重复、低质,竞争的格局使得卖家越来越多的改变现有的经营。而今天我们要改变的,除了丰富,除了我们的商品更时尚,更符合欧美市场,特定市场的尺码要求之外,还要有专业度。

整个非标分三个专业度,第一个是时尚,第二个是大家居、母婴,第三个是特色长尾。在时尚方面,我们速卖通是桥头堡,是最基础,最重要的一部分,今年将加大实力,在营销和市场推广方面做更多的工作。当然早上提到了市场机制是我们的风向标,但是作为重中之重的地方,我们依然会给更好的时尚的时装、服饰方面更好的机制,让更好的商品浮现出来。第二个梯队是大家居,大家居过去几年的发展,我们投入的精力可能不够多,但是今年我们会加大对行业的投入人力和物力,如果有注意的话,会知道我们去年已经投入力量了,但是今年将会继续加大。最后一部分,特色长尾,这个意思丰富,代表了各式各样的,我举个例子,昨天我一个朋友在日本给我带了一个面膜,以为在天猫和京东可以找到,但是我搜名字的时候找不到,但是我在淘宝上面,发现居然可以找出两百多个产品的链接,这就是长尾,这就是一个特色长尾之长,可能平时你找不到,但是在这样的市场上,依然有很多人寻找,去看,去比价,去买,我希望我们的特色长尾依然发挥它的多元性。以假发为代表的,以及婚纱、礼服,甚至发展的POS类的产品,这是我们大的方向。

我想和大家分享的,其实现在的现状,可能大家都有所了解,但是这几个原因,都是可以去通过不同的方式和途径突破的。首先,各位看到在整个行业下面重复、低价,买家体验得不到保障,即使今天做得非常大的卖家,依然受这个问题的困扰。我们发现整个类目下面30%到40%的问题,都是买家对尺码,以及买到的东西实物和图片完全不符造成的影响,大大影响了我们。这个问题我们今年会下大狠心做,很多人认为这个问题不难,每一家都碰到这个问题,但是这就是最基本的问题,我们没有花心思和精力解决,今天我在这里可以和大家这样讲,这个问题今年一定要有彻底的改观。

第二部分,我们讲行业的发展阶段不一样,就像刚刚给各位看到的三块分布,每一块的阶段不一样,采取的方式也是不一样的。举个例子,其实我们看到时尚类的品类,比如说服装、饰品等,有非常多的买家,但是多了不容易浮出和发现,今年从现有大数据的影响下,搭建更多营销导购的数据推算方法,让不同国家的买家,可以通过我们的机器算法来得到适合他的推荐。产品的质量一定要好,推荐的机会一定是有的,而不是今天的依靠单一的搜索结果来呈现。这是一个变化。第二个,其实关于家具,拓品类重点,稍候我的团队会介绍。最后一部分是假发和婚纱两个类目,今年我们都会加大专业卖家拓展上面,以前可能是没有门槛的,但是去年下半年到今年,我们已经认定在特殊的有专业生产领域的服务,且对服务有严格要求的这样的行业,我们是要做准入制的,这个准入既保证了市场的优质性,也保证了买家的体验,以及我们最终平台发展的健康性。最后一个,在供应链这里讲的比较多,但是产业链之所以强调,诸如广东地区的汕头,东莞的女装,佛山君安的牛仔等等,这些都是有代表性的,但是为什么这些产品没有得到很好的发展,货没有上来,我相信今天我们也是做这个课题,帮助大家去打通生产商和贸易商以及我们到最终消费者的这条链。

接下来我们会有三大核心和一个指标,这里的四个主要的,还是针对刚才讲的现状,大家看到质量的问题,行业现在已经看到了,昨天在速卖通各个渠道已经发出对图片要求的标准,我们希望通过这样的改变和标准的制订,让各位商家清楚的了解行业要的和买家市场上需要去规范的。第二个,在今天的准入、准出机制上,非标行业还没有在这个阶段实施准入的门槛,除了假发和婚纱,但是在未来我们将会进行淘汰,这个淘汰意味着什么?做的质量和评分一直持续很差的,甚至是以低价取胜,最终换取销量的做法,我们将会严格的去管控,这将会给我们今天说的坚持做好,坚持做百年老店的商家,是一个很好的激励,这是我们做到第一个。

第二个,卖家升级里面,讲到好卖家,优质卖家的扶持计划。除此之外,像现在没有起来的商家,可还没有进入速卖通好卖家计划,我们还有行业下潜力发展客户计划,潜力发展计划,会培育商家能够达到高于行业平均发展的情况下,商品又是好店好货,我们会加大进一步的培育,接下来后面几个行业会介绍。

品牌,几乎每一个人都会讲品牌到底意味着什么,我这里要特别强调的是我们欢迎有品牌的商家入驻,并且给予一定的扶持政策,作为我们跨境电商愿意或者是有很强的心理想去做自己品牌的。我是非常支持的,诸如这个月刚做的活动,是手表的一个品牌,上个月做了女装的推广等,这些都是希望大家明白品牌有更广泛的含义的,我们的重点是在培养中国品牌,使中国品牌做得有自己的调性,以及符合海外市场的品牌,这个我们有全套的支持,并且有配套的抚育政策的。

我特别要提的是预售功能,做服装的产品,尤其是中小型卖家特别的需要,但是预售的产品预计7月份上线,借这个机会,希望下半年打开更大的局面,跨境电商上做出新的突破,在没有积累订单的情况下,定制化做一些新的突破。这方面我们是有一个尝试的。

关于类目优化,简单的来讲,类目方面,可能各位意识到我们成熟的类目其实还可以,但是像一些小的新的类目,发布商品在哪个类目下面都不可能是乱放的,买家体验也会差,所以我们今年专门配了力量,做类目属性的话题,并且在卖家论坛上给大家更细的操作细节,比如说美容的行业,今年是一个新发的行业会增加,还有汽配这种,我们都会在今年基建上投入大力气,让卖家发布更方便,买家买的路径更简单。

非标行业的主要方向是什么,细节是什么。还是要把时尚做出品牌的标杆,女装专业化、垂直化的商家是我们的重点,男装也是一样,未来会出现10大衬衣品牌和10大夹克品牌,等等品牌的推广。当然在大母婴、家居类目下面,会持续的跟着产业在走,我们尤其欢迎外贸的厂商在海外有自己设计能力以及海外仓的能力,可以通过这条链来打通。最后一个是刚刚讲到特色长尾的类目,诸如假发、婚纱,还有游戏,都是下半年非常火的类目,尽管类目品量不大,但是在市场人群方面有聚焦的可能,我们也会在这方面去做,但是强调一点,专业卖家,专业市场,我们有专业的类目和配套的产品服务。

这个就是我们整个非标的整体介绍。(整理/雨果网 李宇航)

原文地址