【干货】“小而美”到底行不行?

9 2015-12-11 14:00

【干货】“小而美”到底行不行?

【编者按】速卖通很多卖家接触过小而美的概念,比如天猫,淘宝一些品牌店铺。包括速卖通今年开了两次大会都强调了品牌产品,那么速卖通现在做小而美的店铺是否可行,可能很多卖家还存在许多疑问。雨果网小编带来了速卖通大学讲师的相关分享。

“小而美”的店铺是否适合速卖通,一直存在着争议。究竟如何打造“小而美”的店铺是多数卖家关注的问题,本次课程将从三部分讲解:

一、什么是小而美

天猫和淘宝上不乏一些做的很好的小而美的品牌,比如茵曼、妖精的口袋。Artka。代表了淘品牌女装的不同风格,棉麻、欧美、复古等风格。

国外也有一些小而美经典案例,比如juicy couture经典的天鹅绒运动装,Kipling的小猴子包。

那么何谓“小而美”:

【干货】“小而美”到底行不行?

在一个买卖的过程涉及到太多的点,供应链、产品、服务、营销手段等等,在企业足够小的时候,我们不能进行多点铺开,每个卖家应该找到一个突破点,做到极致。

二、为什么要做小而美

【干货】“小而美”到底行不行?

以上6个问题是现在目前速卖通许多卖家所面临的一些问题,资金,运营,还有竞争都非常的困难。

小而美则带来以下的好处:

【干货】“小而美”到底行不行?

三、怎样做到小而美

要做到小而美,先要反思一下自己在运营过程中的情况。

1.基本质量要求:店铺商品图片是否真实,商品品质是否有数,发货是否都过质检

2.专业性:店铺专注的品类有哪些;店铺的定位

3.个性:店铺装修风格;选品是否统一

反思过后,那么要从以下三点进行调整:

1.专业:在一个店铺聚焦品类,选择优势商品,打造爆款

2.品质:图片真实、增加信任度;做好质检;下架质量不好的商品(投诉、售后、赔钱、降低好评率、降低服务等级)

3、对调性/逼格的要求:选品有一定风格,店铺有自己装修风格,注重差异性

关联营销要做好,提高客单价和销量

有的人觉得速卖通的店铺只有盈利之后,才有资格谈定位。但是,小而美的店铺如果率先站入这个市场,那么后面一旦发展起来,速度和收益一定远远甩掉一些开始定位不明确的店铺。当然,这些观点并非都确定的,关键还是在于卖家对于一个店铺的运营能力如何,小编也期待各位卖家早日生意源源不断。(整理/雨果网 李宇航)

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