速卖通:男装、美容行业注意了!再打低价战可能被搜索屏蔽

1 2015-12-22 08:58

速卖通:男装、美容行业注意了!再打低价战可能被搜索屏蔽

雨果网获悉,速卖通男装行业的小二罗逸云在速卖通卖家大会上透露了男装行业的新商机以及美容和假发行业的相关内容,还表示速卖通男装接下来将全面征战美国和西班牙市场。

罗逸云表示,2014年男装整体的增速还是比较快的,应该在200%以上,高于平台的平均增速。重点发展的路线,是外套、卫衣、T恤、衬衫、牛仔裤。另外,有两个类目认为较有潜力,一个是袜子,一个是泳裤,整体交易价格不大,但是需求发现是相对比较旺盛的,而且是整个平台里面男装类目下面我们认为相对比较蓝海的类目。

他还表示,在国家市场这方面,2014年12月份,由于卢布汇率的影响,对俄罗斯市场是有一些影响的。但据2015年这几个月的数据表明,俄罗斯已经稳步回升了,而且回升的趋势也是比较强劲的,所以俄罗斯依然是我们重点的目标和市场。但这里想透露一下,美国和西班牙是我们今年要重点拓展市场,卖家可以重点考虑这两个国家的买家的喜好。

除此之外,他还提及到现在平台上客单价的问题,价格战越来越严重,客单价越来越低。很多低客单堵住了流量的入口,高客单的东西根本没有进入曝光,接下来平台会解决这个问题。对一些恶意的,或者是一些不良性的价格竞争做一些调控。搜索这一端,第一类超低价,价格是恶性的,基本上是不符合常理的价格,会直接做搜索屏蔽的。另一类会设置一个价格阈值,比如说T恤我们认为4、5美金以下是不健康的,如果你的T恤卖到4、5美金以下的话,我们会把这个商品在搜索里面自动的后排,在前面N多页就看不到这样的商品,这是我们在搜索机制端会对于超低价做的措施。

另外,还有商品的同质化问题,尺码问题。这些都要求卖家更有创新的进行选品和对产品质量进行把控。


说完男装方面,对于美容行业,罗逸云表示,美容部整体交易额的增速在200%以上,是平台上增长较快的品类之一。以彩妆、美甲类,健康用品,以及美发工具为主。在行业问题上,与男装差不多的,面临同质化以及价格战等问题。提升产品品质是今年美容行业发展的主线。平台会对优质商品和卖家给予更多的流量支持,也欢迎像御泥坊这样一些国货精品上到平台上来。


最后是假发行业这块,中国占到全球假发出口量60%以上,这个是地地道道在中国有议价能力的行业。从出口目的地国家来看,非洲是去年增速最快的一个区域,甚至已经超过了美国假发的需求。另外,速卖通认为色发的白人市场需求还有很大机会,将作为速卖通假发这块今年的重点方向,拓展白人市场的商品。

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