【干货】速卖通三十六计之引流转化胜战计

1 2015-12-22 09:35

【干货】速卖通三十六计之引流转化胜战计

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于如何通过引流提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情。引流要注重哪些方面的要求,怎样才能运用速成引流和转化的计策来获取更多利润,将店铺发展的更好。雨果网小编带来了速卖通大学讲师曾健威的相关分享。

关于引流,是一直以来探讨的话题,如何结合前人思维,制造自己的引流兵法,接下来将通过以下几部分讲解:

一、引流转化的胜战计

所谓胜战计就是处于优势地位情况下,迅速利用简单的条件和准确的时机,最大化我方优势,一举击溃对手。

所以引流和转化就是此计的重要之处。

流量*点击率*成交转化率=订单,当你提升三个因素之后,就离胜利不远了。

二、流量

【干货】速卖通三十六计之引流转化胜战计

那么如何开门,首先要覆盖关键词,抢夺流量入口。大词必填,中词选填,小词散填。

比如你的店铺30款裙子:

30款都用dress,覆盖1个大词;

10款summer dress,覆盖3个中词;

1款summer maxi dress,覆盖30个小词;

用这30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。

推广流量的渠道:平台活动,比如大促,国家团购,无线,节日;

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直通车定点购买流量;

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站外引流:SNS,搜索投放,广告等

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当获得流量之后,要注意经营二次流量。

每个产品都是一只筛子,漏掉的访客如何运用非常重要。通过产品关联和店铺装修来抓住二次流量。

产品关联:价格相近,类目以选品专家作依据,位置不定,美工靠技术

店铺装修:排版,模块,海报,排行

三、点击率

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这里注意标题:核心词+属性词+形容词+营销词(顺序自理)

关键词:

A,A+B,A+B+C

Dress,women dress,women sunmmer dress

四、成交转化率

精准:流量来源的优化。做到定向你的客户群体,通过流量入口控制他们。主要就是“属性”与“关键词”

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通过数据中可以分析,比如从热搜国家可以选择你需要的国家市场。

详情:页面优化

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营销:开拓思维

【干货】速卖通三十六计之引流转化胜战计

曾老师的速卖通三十六计希望可以帮助卖家得到胜利的果实。(整理/雨果网 李宇航)

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