【干货】进军速卖通下一片蓝海,家居行业大揭秘

9 2015-12-25 14:43

【干货】进军速卖通下一片蓝海,家居行业大揭秘

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于家居行业的市场和品类发展情况更是他们所想了解的。想了解2015家居行业最新的发展规划和过往家居行业市场概况。获得更多利润,将店铺发展的更好。请随雨果网小编看看速卖通大学行业小二Jessie是如何分享的。

家居行业是近来火爆的一个行业,吸引了许多卖家,本次课程针对需要进军家居市场的卖家们进行行业解析,分为以下几个部分:

家居热销品、热销季节、热销元素分析

潜力品&2015年国际家居展销新品分析

家居品类销售常见问题&避免技巧

家居行业店铺发展趋势

一、家居行业重点品类发展情况

1.家居成交趋势及品类分布—从成交分布趋势看市场商机

家居行业从13年全网成交第十,上升到第五;13年4月与15年4月对比,成交增3.6倍;15年1-3月流量略微跌幅,但成交趋势一直保持增长。

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2.节庆用品TOP品类

节庆潜力品类拓展—colorful

Wedding decoration;artificial flowers;wedding invitations;

party decoration;wedding favors and gifts;birthday party decorantions kids

俄罗斯5-9月结婚季(婚礼不超过60个人,去景点拍照,去教堂,然后吃饭,然后喝酒,再打架。婚车装饰,婚礼装饰:椅套,桌套,婚礼门架,丝带,缎带装饰)


3.家居Top品类—厨房用品

厨房用品品类差异性不大,以烘焙、烹饪工具为主;吸引人的是色彩感强,功能性强的产品。厨房补品这块,活底蛋糕模烘焙套装,裱花台,塑料收纳等都是好的参考。

  

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目前厨房品类的问题和发展建议:

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4.家居Top品类—装饰类

书画品类从单一的Painting&Calligraphy线,调整成6大品类。从商品特性、客单价等维度,差异性区分优化。避免鱼龙混杂现状。

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近一个月家居装饰品类潜力指数分析:

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补品这块,目前国际展销新品,以墙面装饰为主,镜面装饰以及复古风格。


家居装饰品类店铺问题&发展建议

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5.家纺Top品类—床品


近一个月潜力品类数据分析:

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二、家居行业店铺发展趋势

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家居行业2015年4月-9月发展主要针对以下四方面:

1.内部整顿:从搜索、类目属性、商品展示规则等维度,提升优质卖家&商品曝光,优化买家购物体验。规范重复曝光,价格战,搜索错乱,质量差品类;增加优势商品、优质卖家曝光

2.外部扩张—重点招募厨房、家纺、家居装饰、节庆DIY品类卖家,外贸货源优先

3.资源整合—搭建家居营销阵地,阵地圈养,重点卖家圈养

4.抓重点树标杆—加快大卖家增速,重点培育月成交额有潜力超过1万以上卖家。一对一接月成交额有潜力达到10万以上卖家。(整理/雨果网 李宇航)

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