【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

2 2016-01-04 10:10

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师罗宾系列课程第一节《用数据选品》。

速卖通的数据不仅仅只有数据纵横,还有例如客户数据以及多方位的收集产品的数据。因此如何获取属于你想要的数据,本次课程将从两部分讲解:

一、选品的蓝海和红海

1.首先,对现有的卖家应有的心态作一个分类:

新手卖家的心态:对速卖通平台有信心,能出单,能赚钱

中等卖家的心态:开发出更多新款,优化店铺的沉睡款

大卖家的心态:店铺能够蒸蒸日上,占据流量前排

2.选品注意的点

新手卖家:有利润,易处理,不冷门

中等卖家:优化产品,阅读数据,开发新款

大卖家:开发产品,平台布局,形成系统

那么说到数据分析,包含了买家、卖家、店铺以及平台的数据

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

买家的数据:可以从买家给我们的,以及在别人店铺消费的数据,以及日常沟通获得的数据。

那么卖家可以从后台的营销活动中,选取客户管理与营销,来看客户的数据

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

点击某客户,进入页面观察

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

点开他的购买记录,可以看到他所购买过的产品

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

从此,可以找到目标产品,进行报价解析,从而定位目标客户,进行市场解析。

那新手卖家没有客户怎么办,只能通过自己主动出击寻找潜在客户,并与其用心沟通。平常也可以参考一些其他的搜索办法。

店铺数据:卖家自身,同行的数据

进入行业情报,来看看蓝海行业的情况,筛选之后下载数据

另一块则是通过选品专家,查看热销词,然后查看某关键词的销量详细分析,放入搜索栏搜索,定准行业类目

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

总结:

通过平台数据基本判别“红海”和“蓝海”

通过关键词找到蓝海类目中蓝海产品

根据平台大方向找到主推产品

当你发展成大卖家时,可以让公司核心员工进行数据搜集,多平台数据汇合,整理和总结来自客户端的信息,利用站外工具搜集热搜词。

二、行业前景

进入选品专家的热效属性,记住干掉“热销”,“抢滩”热搜概念

【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

进行行业的前景分析,并且结合其他平台数据内容参考,分析市场。

最后安利一个体面的要到客户邮箱小技巧:

通过图片,发票,优惠券跟客户进行沟通,就可以更体面的索取了。

接下来,罗宾老师还会有一系列的关于速卖通平台运营的课程,敬请期待。(整理/雨果网 李宇航)

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