【最美跨境人】月是故乡明——张凯的最美故乡情

1 2016-01-23 14:10

【最美跨境人】月是故乡明——张凯的最美故乡情

【编者按】:9月2-3日,由雨果网主办的中国(厦门)跨境电商大会将在厦门隆重举行。“最美跨境人”作为本次大会的亮点环节,吸引了无数跨境电商卖家的踊跃报名参加。即日起,雨果网将推出系列专题文章,讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。他们可能不是日销千单的大卖,也没有满满的干货分享,但却对这个行业有着不一样的情愫。如果你也想参加本次大会,与行业各路大神零距离交流,就赶紧报名参加吧:http://dwz.cn/11cxD3

速卖通卖家张凯是土生土长的温岭人,在20岁之前,他与许多其他年轻人一样,也常常混迹于网吧、KTV、酒吧、游戏厅等场所;也正经过地学过散打、钢琴和美声。但是在过了20岁这个阶段之后,一些接触速卖通的经理让他慢慢认识到了知识和技术的重要性。

家乡温岭的经济增长速度一直是处于全国排行前列的,这多亏了温岭的各类产业:童装、女鞋、水泵、塑料制品、车床、汽车用品等等,这些产业有家庭作坊,有小型工厂,也有上市集团,产品的性价比也是全国数一数二的。张凯在温岭上幼儿园、小学、初中和高中,对于温岭有着一份难以言状的感情。看到家乡经济蒸蒸日上,张凯表示非常自豪,也很想为她做点什么,之前却有种心有余而力不足的感觉。

但是张凯20岁到杭州上了大学,在一次偶然的机会下接触了速卖通,进入了所谓的跨境电商行业一做就是三年,结果学习成绩下滑厉害,最后还是补考才拿到了毕业证书。“不过我也很庆幸,我能接触到速卖通。”张凯说,“因为速卖通,我接触到了产品供应链里的厂家,地区总经销商,二级经销商,网络零售商;因为速卖通,我接触到了货代,邮政小包,商业快递,海外仓;因为速卖通,我接触到了财务,采购,运营,客服,仓储。在这三年里,我贪婪地汲取他们给予我的打击、给予我的教训、给予我的成长。”

许多大学生在毕业之后都一度陷入迷茫期,张凯也不例外,他开始不知道自己的跨境电商之路应该怎么走,虽然是赚到一点钱,但是总感觉不是自己想要的。彷徨之间,他进了杭州一家外贸公司,公司业务主攻B2B,但是老板想开拓B2C业务,因此张凯就在公司里继续研究速卖通。在职期间,他凭借自己的经验做好各类分析对比表格,定时分析竞争同行,优化产品和店铺结构,做好营销推广,可惜一年下来业绩并没有很明显的提升。到最后,因为理念有所偏差,公司老板不那么看好B2C业务,张凯在努力却看不到回报的时候选择了辞职。

事实上,张凯怀疑过自己的路是否正确,因为家人不认可,同学不认可,女朋友也不认可,在离职后的那一个月,他被这些压力压得喘不过气来。后来偶然在一次新闻中,张凯看到了李克强总理号召国人支持跨境电子商务,各地政府也是积极响应国家的号召,有了国家大方向的支持,他开始慢慢恢复对跨境电商的信心,曾经想为温岭做点什么的想法也重新萌发。

于是张凯回到了温岭,一步步计划如何更好地发挥温岭的优势,借助各类跨境电商平台把温岭的产品推向全世界。

张凯对温岭的产品进行了全面分析,选取了最适合做跨境电子商务的品类。他说:“跨境B2C的话,对货物的要求无非这三点:体积小,重量轻,出厂价便宜。这三个因素,可以让我们的跨境B2C达到下列三个特性:最快的时效性,最好的性价比和最少的风险性。”他跑遍了温岭的工厂,一家家谈合作,碰壁了无数次。“不过一次次失败之后,终于被我成功的拿下了几家合作厂家,希望我这次的路没有走错。”张凯开心地说道。(文/雨果网 黄婧)

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