“雨果论坛“第七期实录③:有一个大卖说,做电商其实很简单!

2 2016-01-26 18:00

“雨果论坛“第七期实录③:有一个大卖说,做电商其实很简单!

【编者按】:7月30日,雨果网线下品牌——“雨果论坛”第七期在东莞隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商如何提高利润”暨传统外贸的转型之路展开,东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会协办参与盛会,本次论坛还得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。此次论坛现场总共吸数百名来自全国各地的朋友参会。另外,雨果论坛继续推广“020”模式,在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播,覆盖超万人。

雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录,并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾--华南农业大学百灵学院的项目总监周洪现场分享的《如何玩转速卖通》的专题演讲实录。

会议中周洪表示,做电商其实很简单,从选品、打造爆款、店铺优化三步走,结合数据研究与分析。

选品需要结合多维度要求

关于选品,他认为:“选品分为站内选品、站外选品以及行业趋势选品。行业趋势也很重要,产品的增长趋势,销量的每月、每周的增长幅度。选品是多维度的,选品决定了我们整个跨境电商后面这个环节的成败。国外很多物品消费方式、习惯不一样。因此所有的选品,始终要围绕买家的真正需求。”

除此之外,周洪说:“还有产品考核维度,供应链是否完善,以及跨境物流维度,海外仓的配备都需要考虑。”

会上周洪分享了一个表给卖家们用于计算物流费用,没做海外仓的,想算自己海外仓物流运费,把蓝色填满就可以了,这个到美国、英国仓,它全部帮你自动计算出你的海运的头程多少钱,二程多少钱。

“雨果论坛“第七期实录③:有一个大卖说,做电商其实很简单!

打造爆款和转化率决定因素

周洪对于打造爆款,他表示:“流量有很多种,站外流量,店铺流量,类目流量,根据不同的流量,还有各自决定的因素,要制定打造爆款的思路。其实亚马逊和速卖通非常相似,就是通过直通车、活动可以打造爆款。

还有站外引来的销量平台,大家有没有听过活动快速出爆款这个方式,活动循环出爆款,活动后排名是会受影响的,所以结束之后一定要做组合营销。

做完爆款之后,要做产品转化率的问题,其中转化率有54.6%是由服务商的能力决定的,70.5%由信息质量确定,75.7%由供应商的专业度决定,80.3%由诚信、体验决定。  

825无线端大促和团队管理数据化

随后,周洪提到了关于825大促的问题,他表示:“年中大促,大家不要抱太大的希望,这个在一年当中不算最大的大促,如果825大促赶不上也不要失望,它的力度没法跟双十一来比。825大促玩法是手机端,所有东西要针对手机端做优化。825大促就是七个维度,好评率,纠纷率,出单数,产品转化率,店铺转化率等等。”

周洪还谈到了团队问题,他说:“特别大的工厂、企业,有条件的团队管理一定是精细化的、数据化的管理,很多运营团队看起来人不少,但好像每个事情大家负责,最后是无人负责。团队需要将内容切分得非常细,给到团队成员负责,让每个团队成员有多指标评估。”

最后他还分享了股市的一个笑话:“股市下跌,老板跳楼自杀,员工选择一个特异功能,有一个员工选择月光宝盒,具有时光倒流功能的,可以通过月光宝盒跳回到某一个时间点;有一个员工很有爱心,他说其实我是多不想用时光机器倒回去看他是怎么跳楼的。就是说很多团队管理太粗放了,老板基本是靠吼的,我们讲过他们这些人非常个性化,如果没有数据化、精细化的管理模式管理电商团队,后面发现非常辛苦。”(整理/雨果网 李宇航)

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