2016跨境电商走势:“留守”速卖通,中小卖家必须解决这些问题!

0 2016-06-27 14:42

2016跨境电商走势:“留守”速卖通,中小卖家必须解决这些问题!

2016年,速卖通将全面执行新规,从C2C转型B2C,门槛提升、考核更严,欲形成良币驱逐劣币的市场效应。无疑,用心经营的卖家在速卖通平台将迎来更好的发展。

不过,还是有相当部分的中小卖家因为自身实力和资源所限,“心有余而力不足”,面临着一些共同问题,亟待解决。

货源问题:优品与优价难以兼得,输在转型起跑线

应对:抱团取暖方可破解

速卖通新规之下,卖家专营发展、精细化运营已成为大势所趋。坚守战场的中小卖家,在转型过程中,遇到的首要挑战仍然是货源问题。品质有保障、进价有优势、供应稳定的货源,凭一己之力始终难求。

卖家TINA告诉雨果网,以前习惯了大量铺货,哪个SKU出单才进货,没有固定的供应商,一来在供应链沉淀不够,二来体量小议价无优势甚至不得其门而入,寻求与优质厂商的合作有不小门槛,在此转型紧要关头,真是愁煞人。

事实上,市面上也有众多优质供应商热衷发展跨境电商分销,中小卖家缺的是和他们对话的渠道与机会。目前由中国邮政创办的跨境创业平台“海卖宝”(www.tcesoho.com), 充分发挥开放平台的聚合效应,汇聚大量的中小卖家订货需求,拿到了供应商的最优价格,已经囊括速卖通全品类提供分销商机。海卖宝(www.tcesoho.com),化身“守门员”严控货源质量、力保库存充裕,中小卖家免费加盟,抱团采购,不难解决货源问题。即使仍在一个专营店里,大量上架同一品类的商品,也不至于无法保障质量和交货,带来运营风险。

年费问题:一笔值得但是不小的投入,运营有压力

应对:单单拿“补贴”,“免费”玩转速卖通

速卖通开始收年费,让仍处于过渡期或者是刚有起色的中小卖家,倍感压力。“按照新规,我要想达到返还年费的考核标准,一年要做到6万美元的销售额,也就是说,一个月要5000美元,就目前的经营状况,这个任务根本完不成。”在接受媒体采访时陈先生表示。

为了给这部分卖家“减负”,上述“海卖宝”平台(www.tcesoho.com)审时度势地推出“速卖通助创基金”方案。凡速卖通卖家成为海卖宝(www.tcesoho.com)加盟商后,以月出50单起步,出单就享有补贴,月出200单,就可获得100%速卖通年费补贴。补贴于每月20日前及时发放,活动将持续2016年一整年。

2016跨境电商走势:“留守”速卖通,中小卖家必须解决这些问题!

速卖通年费拉升了平台的准入门槛,最高100%返还的激励措施又驱动卖家提升运营与服务,促使转型,大方面而言百利而无一害。不过无论哪个平台都是中小卖家居多,100%都达到平台最高返还标准并非易事。对于资金有压力、在市场竞争中处于劣势的中小卖家来说,成本的毫厘变化都牵动未来发展,年费让前期投入突然增加不少,感到“压力山大”也是自然,海卖宝(www.tcesoho.com)的补贴方案,正是及时雨,降低了门槛,也缓解了运营压力。

能力所限:转型面临“重投入”,无法面面俱到

应对:不妨尝试“轻装”起飞

2016年在速卖通打出天下的六字要诀,绝对是“优品质、优服务”,卖家在进行产品线收缩,实现更加精准的运营定位的同时,更应该加速完善团队建设与锤炼,投入更多资金在产品打造、人才、物流等等各个环节,进行提升。对于坚持“留守”的中小卖家而言,是否有资金去支撑、有精力顾及方方面面?想快速适应平台转型,或许“轻运营”模式才更加接地气。

一般来说,中小卖家在平台操作和销售上已经非常娴熟,借力“海卖宝”这种低门槛、零风险、低成本的开放式平台,只管负责拿货销售,专于业绩提升,很容易实现“轻装起飞”。尤其,大量的后端采购、发货工作均由“海卖宝”凭借平台累积的资源及中国邮政遍布全球的仓配体系,提供到位的服务,保证产品质量、库存稳定、配送及时,如此,想和其它更具实力的卖家在服务上一较高下,也不是问题。海卖宝(www.tcesoho.com)这类生态圈平台,通过资源整合,将让更多卖家受益,也将日益成为跨境电商不可分割的一部分。

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