2016年如何做好速卖通?品牌造势+无线端投入

6 2016-07-25 09:34

2016年如何做好速卖通?品牌造势+无线端投入

【编者按】雨果论坛NO.12重返深圳,2016年的“助力卖家成长”系列分享也就此拉开帷幕。辞旧迎新之际,我们都习惯回顾和展望,跨境电商卖家在过去一年都有哪些故事?2016年又该如何规划?让我们一起聆听他们的看法吧。

对于跨境出口电商领域的卖家来说,2015年似乎是迎来了一次大寒潮。虽有政策扶持,然竞争加剧,门槛提高,规则变动,产品又生事端。

速卖通讲师、美蔻美购电子商务公司的运营总监Iris在雨果论坛NO.12的现场也坦言,2015年非常不好做,除了国际形势之外,还有平台利润的因素。与平台上的个人卖家不一样,公司团队运营所需要的人工成本原本就不低,更不用说其他的投入。而速卖通还在2015年宣布全面转型B2C并开始收取年费,更是戳到许多人的痛点。

可是热议归热议,生意还是要继续做。那么在2016年该怎么做才能做好速卖通?Iris表示,顺应平台的趋势尽快做出调整,这才是最重要的。

品牌造势,与平台共进退

2016年,速卖通对于自己的定位是成为最大的渠道品牌,所谓渠道品牌是一种渠道方面的品牌认证,消费者认可一个平台,进一步也愿意相信这个平台上所出售的产品品质,这就是渠道品牌。

根据Iris的介绍,在2016年之前,速卖通卖家金字塔从高到底分别被KA卖家、中级卖家和玩票低潜力的卖家占据。但是在2016年,平台的战略调整变为以KA卖家为主,并且新的KA标准要求必须是企业卖家和品牌化卖家。其中,速卖通市场定位金字塔的顶端是平台重点扶持的5000卖家,包括企业和优质“A”品牌;而底部则是5万平台优质卖家,包括企业和中小而美品牌,这些都是平台未来对卖家的期望。

在Iris看来,团队化运营需要比个人卖家投入更多成本,因此利润需求也不一样,如果与之打价格战,很可能造成“市场劣币驱逐良币”,但是品牌化路线可以保证良币更好地发展,因此是很有必要的。

再者,做跨境类目,如果卖家不打造属于自己的中国品牌,对于整个平台和行业来说意义不大,这个行业就是让中国制造、中国品牌走向世界的一个纽带。Iris说:“其实对于外国人来说,中国国内的大型品牌与随便注册的品牌并没有区别,因为他们都不知道。他们只知道你这个品牌的衣服设计好、材质好、穿着舒服,这样就够了。中国品牌走出国际,所有人的起点都是一样,这样好的机会为什么不做?先从国际打造品牌,再回归国内,这会比你立足国内去发展简单得多。”

可以说,2016年在速卖通如此看重品牌推广的环境下,没有品牌寸步难行。因此卖家想要有好的发展,势必要做出相应的配合,平台才会反过来给予更多帮助,共同实现2016年的目标。

无线端投入,新模式的蛋糕依然巨大

除了往品牌化方向发展,目前发展越来越迅猛的无线端也是速卖通在新一年里的战略重点。

2015年,速卖通与Google的APP下载渠道官方合作,因此整体流量增长也是非常多,GMV同比2014年提升440%,UV提升了470%。而在2016年,平台对于无线端的投入会更大,最显著的就是无线端的大促活动。

开年有一个“329大促”只做无线端,速卖通会把PC端的流量无差别导入无线端,并且从3月21日起不能做任何促销活动。无线端大促中,品牌化商家是重点卖家,是主会场唯一的招商对象;俄罗斯、西班牙和法国是三大重点国家,卖家也可以针对这三个国家进行重点推广的修改。不过根据Iris的介绍,这当中的品牌要求目前并不是那么严格,只要是中国注册的品牌,达到TM标就可以了,当然最好是有一个图标或文字配合的品牌,平台只是让所有卖家先有这样的品牌推广意识,并不是一刀切。

除了大促活动之外,速卖通在2016年也会将无线端与PC端做出一些划分。比如说,无线端会有匹配的店铺装修,因为端口的产品图片和浏览模式都是不一样的,因此要求无线端的内容定位更加精准。此外,无线营销工具、无线专门的推广引流渠道以及无线端的搜索列表,这些都会与PC端有所不同。所以,跟着这个政策导向,速卖通卖家在2016年也应该在无线端多下功夫。

总结一下,2016年该如何做好速卖通?品牌是重点。Iris表示,其实现在注册企业很简单,而品牌和专业团队运营更需要卖家去琢磨。速卖通官方在2016年也推出了不少物流方面以及代运营方面的服务,因此当你拥有优质货源的时候,抓紧注册品牌才是关键。(整理/雨果网  黄婧)

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