速卖通卖家故事⑨:义乌卖家开店两个月,日销售破百单!

4 2016-12-22 13:52

速卖通卖家故事⑨:义乌卖家开店两个月,日销售破百单!

说起90后,不少人第一反应往往是“不靠谱”、“吃不了苦”……不过,今天雨果网要隆重介绍的这一位奋斗在义乌90后,不仅靠谱,而且吃苦耐劳;虽然经历过短暂的迷茫,但找到人生方向以后,白手起家,通过速卖通创业,短短两个月就日销售单破百,如今更是稳定在日销售单上千。

毕业后的迷茫,尝遍生活苦水

他叫黄东,2013年毕业于南昌东华理工大学。刚毕业的他十分迷茫,因为向往大城市的快节奏生活,于是只身一人去了上海。做过地推,做过电销,也做过保险……一路走来,生活辛苦不说,对于自己的未来也找不到任何的方向。

黄东说,在上海时,他在太平洋保险做车险客服工作做得最久。当时为了每个月能多拿几百块工资,他主动申请晚班(晚班时间是晚上10点到早上10点),日夜颠倒的生活了半年后,黄东感觉身体吃不消了,急需调整状态的他开始考虑换个环境,重新出发。

这时,他一个在天猫开家居店铺的朋友听说了他的处境,于是建议他去小商品聚集地义乌寻找发展,并介绍了一个后来带给他信心和未来的平台——全球速卖通(AliExpress)。

在对的时间,遇上并把握了机会

在义乌,黄东的朋友带他去认识一个正在做速卖通的卖家。那卖家仅中专毕业,英文也很一般,但看着他处理一张张英文订单,黄东惊奇不已:一个英文不好的人怎么能和外国人做生意做得有模有样的?从那以后,速卖通给他留下了深刻的印象。

黄东开始通过网上搜索了解、学习平台知识。甚至还选择进入当地一家小公司工作实习,专门负责上架产品,一周后,知道自己上传的产品出单了,他喜出望外,觉得找到了自己的价值。

不过,3个月后,黄东就离开了这家公司决定自己创业。黄东说,当时他连存款都没有,是曾经认识的几个忘年交朋友,给他凑了近10万的启动资金。

第一次创业,黄东以自己的眼光,结合义乌的优势,选择经营配饰店。2014年6月开店,短短两个月,日订单就破百了。2014年10月,他已经开始组建自己的团队,并成立了自己的公司。

不同于他之前待过的公司,关于如何运营他毫无保留。“对于公司来说,成长阶段总会有些人是来学习的。但只要他在公司做事,就能给公司带来价值。”

这个新手卖家,凭借自己的热情将公司管理得井井有条。目前他的团队有15人,几乎都是刚毕业的大学生,也都是他亲自培训的。从2015年到现在,仅有一个人离职,员工忠诚度很高。


运营中遭遇问题解决问题 迅速获得成长

做速卖通不像在国内做淘宝,知识产权保护就给了他一次深刻的教训。2015年4月,他销售的泳衣因侵权“维多利亚的秘密”而被扣了24分。他们这才意识到采购上还需要做更多的功课。当时黄东运营了四个店铺,这个受影响的账号是其中运营的比较好的,因而受到不小的创伤。

经过这次教训,黄东开始学习知识产权方面的知识,包括商标注册。他说,对于新手卖家,商标注册费用并不多,只是需时间而已。卖家可以通过可靠的第三方公司帮助注册,因为他们资源多,处理更便捷。他建议,有些卖家若来不及注册,可以先找采购商索要已有的商标过渡,等自己申请商标下来了再做替换。

日单一千单以上 对未来更有信心

创业后,他店铺的产品和他的信心一样,都在不断增长。2014年的时候,速卖通上还没有品类的严格限制,出于提高流量的目的,他曾盲目增加品类。伴随着平台的发展,他逐步意识到专注的重要性,于是转而将店铺定位调整为“小而美”。目前他主营的箱包,家居,配饰等产品都遵循着这一路线。

如今,黄东的店铺日均单量1000单左右。由于处于淡季和加上平台的升级改革影响,最近的订单量有一定的下滑。不过他表示,“我正在等待更好的机会,我所关注不是单量的多少,而是如何创立品牌,如何提升利润。”言语间可以看出他对未来的野心和期待。

黄东表示,自己曾一度因为一些人生挫折,失去信心,深陷迷茫。直到在速卖通上开店创业,才一步步开展起了自己的事业,找到了自己的价值。创业的经历,让他接触到了更多人事物,更懂得责任和担当,也找回了初心与满满的正能量。另外,他还提到,自己所组建的义乌市佳速网络科技有限公司目前已经加入速卖通官方代运营及实训营,提供代运营服务及一对一培训,希望通过自己的经验和力量帮助更多的卖家“品牌出海、货通天下”。(文/雨果网 涂开基)

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