朱韬:2016“双11”网红直播将成速卖通引流新战术

0 2017-03-19 10:30

朱韬:2016“双11”网红直播将成速卖通引流新战术

2016全球速卖通“双11”核心卖家沟通会上,总策略负责人朱韬为现场卖家揭晓了今年“双11”的新玩法。朱韬表示,今年的总策略就两个“大”字:一个是大流量,一个是大声量。

据悉,今年速卖通“双11”的基调是全球品牌购物狂欢节,网红直播也将成为新亮点。

多方促进新老用户实现有效沟通

据朱韬介绍,这次“双11”,速卖通除了要引爆大流量和大声量之外,平台也将趁此机会,让更多的人与速卖通平台产生关联。不管是新买家还是老用户,无论是买家间,还是买家与平台间都将通过多种方式和渠道产生联系和沟通。

他表示,为了实现沟通的产生,平台进行了多方面的准备和强化。一方面平台聚集千强优质品牌,以此使得平台形象更具品质感。另一方面,平台将不断优化畅快的购物体验。

具体而言,一是实现千人千面的购物需求,通过搜索优化,针对不同用户个人喜欢快速搜索到他想买的东西。二是无忧物流的提升,可以让用户更快得到他所下单购买的产品。三是网红导购以及一些具备吸引力和关联性的购物清单推出,以及制作一些购物的心得的分享,将大大促进销售的转化。

针对买家端优惠政策多    

朱韬谈到,在造势期,平台将在Youtube和Facebook上通过广告片传播的方式为双11造势。同时,通过SNS互动发放优惠券,吸引客流。在11月11日当天,平台花重金购买了Youtube的包天广告。用户打开Youtube首页,就能看到速卖通平台的双11信息。

同时,在预热期也会使用一些现有的渠道,比如EDM PUSH等唤醒一些老的买家,在重点流量渠道也新用户领coupon的活动。

据介绍,10月28号在站内预热期间,将会上线一个品牌狂欢城的会场。每天将推出20个重点品牌,让用户跟会场通过互动,做游戏来完成一些任务,以此获得优惠券。通过这些方法起到引流的、炒热气氛,以及刺激买家定期回访的目的。

网红是今年“双11”的新玩法

为加强畅快体验,朱韬表示,速卖通将会邀请平台库内的网红,以及速卖通官方专业的编辑打造一些清单,发动一些机制鼓励用户制作清单。据了解,这些清单将从不同的角度和维度去介绍产品及使用体验。

朱韬指出,网红直播是今年速卖通“双11”的新玩法。据悉,直播项目会在11月8号、9号、10号,即活动前三天进行预热倒计时活动,同时也将把双11推向最高潮。

速卖通除了会邀请海外重点市场影响力比较大的网红以外,也会尝试一些新的网络直播形式。据悉,在直播页面下将会看到速卖通的推荐商品,并且是直播中网红在推荐和使用的或是有直接关系的商品。

除此之外,朱韬表示,针对买家端还会有一些其他方式:比如会有新人注册礼、COUPON秒杀、促销当天全场的满减,以及时不时飘过的红包雨等等。

针对不同重点国家方法也不同    

朱韬介绍到,针对一些重点国家,此次速卖通“双11”也将持续发力。比如,速卖通将在俄罗斯增强本地化程度,本地化为得是能在当地市场站住脚,并把中国的品牌带到当地市场,树立起在当地的标杆,塑造商品的品质形象。

朱韬表示,速卖通在俄罗斯,就类似于天猫在中国的地位。速卖通在俄罗斯有丰富的线上线下的商家资源。其中就有一个结合线上线下的打法,比如买家可以在线下的几千家商店里面进行扫描,便可以找到在线下店中藏有的优惠券,然后再通过线上消费,送至家中。

除了俄罗斯之外,速卖通也在将其他重点国家,比如西班牙,法国根据当地特色进行发力。伴随着无忧物流的强力推出,承诺交易到手时间为15个工作日将极大满足这些重点国家消费的消费热情。(整理/雨果网 张毅)

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