速卖通“双11”的营销,大卖家是如何“卡位”的?

0 2017-05-02 15:25

你是否会好奇,同样的产品卖同样的价格,为什么大卖家就能卖爆,你却出不了单?你是否会好奇,为什么大卖家总能抓住所有机会并且避开风险?想知道你眼中带“神秘光环”的大卖家在速卖通“双11”是如何做营销的么?就让青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾告诉你吧!

备战“双11”,或许赢在“黄金十月”

“‘双11’的营销活动,其实到现在这个时间节点,能做的事情基本上已经微乎其微了,我们的营销准备主要是从10月份开始的,从10月1号到10月31号。整个10月份我们的工作重心都在这件事上。基本的一个思路应该清楚:‘双11’的时候,流量跟日常的流量是不同的,‘双11’的流量转化率一般是日常流量的五到十倍,一个产品平常转化率是百分之二的话,‘双11’的转化率可能到百分之二十。”郑雅乾说。

“卡位”操作,抢占绝佳引流位置

对于“双11”,郑雅乾有一个自己的小秘诀!他表示:“‘双11’的流量是非常宝贵的,为了让店铺有更好的表现,除了参加活动外,我们会有目的的安排一些产品进行一个‘卡位’操作。”

“比如,一个较新的产品,如果我们觉得它的深度值得挖,我们将会在整个十月份针对这款产品做非常多的活动,价格可能会压得非常低,只是为了把这个产品的位置卡在上面。等到了10月底,大概是10月30号、31号的时候,我们会希望这款产品能进入到第一页、第二页上。这时,即使这个产品没有参加活动,但是到了‘双11’的时候,它差不多就已经在这个位置,当流量大增的时候,他会有一个更好的表现,而我们公司整个10月份都是在做这么一个卡位操作。”

不放过任何一个获取高转化流量的机会

郑雅乾表示,到了11月初的时候,做“卡位”的产品,其排名基本上就已经稳定下来了,卖家在整个10月份里重点去推广的产品,如果它的转化率还比较好,能够卡在前三页里面的话,就可以认为它在“双11”当天有可能会享受更多的这种高转化的流量!

“排在前面的能享受到这种高转化流量的产品越多,到‘双11’的时候店铺承担的流量就会越多。”他说。

最后,郑雅乾提醒卖家,其实,“双11”的时候不一定非要把注意力放在平台活动上,当然平台活动能参加最好,但还是有很多其他的流量是可以去争一争的,特别是自然流量。(文/雨果网 张毅)

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