有棵树集团速卖通实操笔记 :如何在薄利行业破冰

3 2017-05-11 20:06

有棵树集团速卖通实操笔记 :如何在薄利行业破冰

图片来源/ 123rf.com.cn

今天我要分享的是有关速卖通的实操心得,从选品到、上传、优化以及店铺活动和平台活动,全方位地为大家体系讲解。

一、为何你的选品在速卖通上卖不动

想要在速卖通上有效选品,首先你应该清楚什么才是速卖通上的爆款。以下几点卖家们可以做下参考:

首先,当买家输入关键词后,自然搜索排名排在前面的,历史订单数最多的,比如输入Laser pen 就会出现下图,这种产品或者类似的产品就可能是老毛子喜欢的东西。

有棵树集团速卖通实操笔记 :如何在薄利行业破冰

其次,针对速卖通平台的热搜词进行开发,这主要是看卖家后台的热销词分析跟选品分析。

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如上图,PS4 、iphone5s 等英文热搜词,卖家就可以去开发PS4附件(PS4手柄,配件等)苹果5s配件(手机壳手机膜等配件)小米配件等。因为考虑到大家不太可能拿到大品牌的授权,所以只推荐了热搜词周边的产品。

然后,针对小卖家选品,我个人推荐选择开拓小市场比较好,精耕小类目做到完美。虽然市场比较小,但是竞争也不会太大,只要你有实力拿下这个类目及市场,那么其实你的市场份额也是很大的。同时,开发产品的时候尽量开发品牌产品,目前速卖通对品牌是有流量扶持的,选择后台竞争相对较小而且市场比较大的。

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除此之外,针对一些低价值的产品,大家可以选择性开发,如果低价值同时能保证40%左右的利润就可以考虑开发,中等卖家跟大卖家建议不要把主要精力放在低价值产品上面

除去针对平台开发外,同时也可以开发一些一眼看上去觉得特别漂亮的产品,因为电商嘛,产品质量如果没问题的话,说到底还是卖的图片。如果大家有条件的话也可以去俄罗斯、巴西这些国家比较大的电商网站看一下,老外到底喜欢什么,同时做出调整,针对市场进行产品开发。

二、如何打造爆款

第一,上传产品时候,标题形式最好是“关键词+形容词+属性词+流量词”,可以参考同类产品卖得好的产品去优化自己的标题,在保证正确的情况下,尽量把标题写满,同时站在买家的角度思考,他是如何输入关键词去购买自己想要的产品的。

第二,选择白底的图片,干净,不带牛皮癣,尽量不要拼图,下面举个例子说明一下。

有棵树集团速卖通实操笔记 :如何在薄利行业破冰

相同的音响,左图就比较简单清晰,右图就简直没法看,说实在的我都不知道这卖的什么东西。较好的主图不会影响曝光,但是如果搞得乱七八糟的可能就会被降权。

第三,属性的添加,尽量保证100%的属性添加,这样有利于产品的曝光。

第四,定价,在1000个SKU以下建议尽量定价利润40%以上,包邮,通过全店铺打折跟限时限量来调整产品价格,因为直接修改产品价格很简单,但是如果亏损了再把产品价格调高会影响listing的权重,有可能直接被判定违规0曝光。在低价卖成爆款之后,手动在调高价格是很难的,但是通过活动微调价格就不会有影响。

三、如何做好店铺活动

全店铺打折,如果产品少的话,建议全部全店铺打折,不过得分成几个营销分组,因为每个月30天的活动时间,不涉及到成本变化,物流变化基本不用停活动,全店铺打折能带来基于店铺基础的额外曝光,是有小幅度的产品加权的。

限时限量,想做好速卖通的店铺,每个月限时限量一定要全部用光,建议选择0点到5点,12点,晚10点这几个时间节点设置活动,因为每天流量最高点基本是12点,次高点是晚10点到0点,成交高峰期是0点6点(美国时间),针对每个店铺可能有不一样的地方。周一周二流量会比较大,周六周日流量成交都会下降,其余时间比较平缓。限时限量的优先级是高于全店铺打折的,所以2个活动可以一起进行,但是只显示限时限量效果。

满立减跟店铺优惠券 ,这2个活动都是提高客单价用的,我建议大家都设置,但是额度要根据自己店铺的利润情况去具体设置。在能保证利润的前提下。

四、如何做好平台活动以及平台大促

1.Today's Deals全球场。这个活动是比较好上的,不要求真实折扣,只要符合报名要求,listing权重可以,产品比较热门,基本都可以上,但是门槛低的同时,销量也就不会很高,一般不会卖出过超过100个。

2.速卖通无线抢购。无线抢购就比较给力了,选择差评比较少的产品,卖200左右,目前持续出单的就有可能被选上。折扣要求部分真实折扣,可能有多少天最低价要求。

3.俄罗斯团购。这是目前速卖通上最大的活动,产品热门,权重高,30天最低价,近期每天出单较多,而且评价比较好,有可能入围,低价值的能卖500+,产品不好的有可能50+,正常的话都能上千美金,报名的时候不建议大家亏本报名,都不赚钱还报个屁活动。

4.平台大促329大促 双11大促。涉及到机密,就不在这里说明玩法了

最后提醒下,如果有产品一个月都没出单了,或者上传的新品一直都没有出单,主要考虑2个情况,第一种是有曝光但是没有成交,这种可以考虑优化一下主图属性价格标题;第二种是无曝光,无曝光这种基本要考虑下架上新的产品了(如果无累计成交的话)。

搜索模式决定平台规则,速卖通有价格排序,注定低价值一定好卖,但是并不代表有利润就会不好卖,只要产品成交曝光稳定,产品质量物流给力,中性产品一定会越卖越好的。

在这个薄利行业,不建议大家用利润点去争夺市场,因为不管是个人,企业还是上市公司最终的目的还是盈利,如果不能盈利一直都是虚假的,最终会走向灭亡。最后祝大家2017速卖通大卖。

【小贴士】作者有棵树关士阳(微信a5846576)

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