【速卖通3.28】卖家大促玩法“套路”分享

1 2017-07-06 11:10

【速卖通3.28】卖家大促玩法“套路”分享

编者按:全球速卖通328周年庆大促是仅次于“双11”的大型促销活动,此次周年庆大促主题叫“狂欢三周年,三天都精彩”,买家端推出了6种玩法,届时海量流量将会给卖家带来单量的显著提升。雨果网近期特推“速卖通3.28”专题,多个维度介绍大促规则、玩法和注意事项,帮助卖家提前做好备战工作,将此次大促成效最大化。

速卖通3.28大促即将到来,老卖家和中小卖家该如何在这场大促中稳中求进的实现突围呢?(系列文章请查看:速卖通3.28大促

卖家需从店铺装修、活动设置、物流服务和营销方案等多个维度上进行革新,注重店铺浏览量的提升和应用,更好地融入速卖通大促活动,实现产品的热卖、品牌的出海升级。

重视店铺装修:2017年全球速卖通愈加重视对于品牌化的打造,卖家品牌呈现最直观的体验在于品牌图片和店铺装修的视觉体验,讲求品牌LOGO和产品图的美学设计。

店铺在线销售的产品应该尽可能地选择一些产品特点突出、清晰无码的主图、详情图和首图,避免直接使用工厂原图进行展示。店铺装修要重点突出消费购物的气氛营造,在颜色、文字和配图上诱发消费者的购买欲望。

活化活动设置:相较于PC端而言,速卖通平台活动主要以手机无线端为主,卖家应该提前做好店铺数据、图片,充实店铺的入驻门槛资质,积极参与平台系列大促活动。

卖家可就店铺设置各种优惠券,各种类型的店铺活动都要进行设置。对于部分在线销售产品品类较少的卖家而言,虽然不具备活动参与资质,但可以借由店铺产品选择主推款、爆款参加活动,再者也可以选择限时、限量的活动加权。

强化库存物流:328大促活动开始前卖家需提前备货,针对销量稳定的出单产品可以考虑适当囤货,在科学保证库存充足的前提下降低货品滞销的风险。

卖家可就大促期间的销售情况,多准备一些合作的物流供应商,实时关注平台发布的仓库信息,准备多个物流备选方案进行物流分流。店铺运营中,大多数的纠纷都源于物流,虽然物流不受卖家掌控,但卖家可以选择好的物流以获得纠纷豁免。另外,部分重视出单稳定性的卖家可就体验良好的海外仓进行利用,及时跟进海外仓的库存状况安排货品的运输和配发。

重视关联营销:众所周知,流量是平台和卖家店铺得以维持的重中之重,卖家应及时紧盯速卖通平台的多个流量入口,在流量势均力敌的基础上进行营销方案的精细化。值得一提的是,除了无线端的流量之外,近年来小语种的发展也呈现出非常明显的发展优势,速卖通的西班牙和俄罗斯站点也是获取流量的巨大入口,卖家朋友可就不同语种间的对接互动,选择出最适合母语的产品翻译,避免因搜索翻译的呆板造成不必要的损失。

此外,针对行业中普遍存在的产品同质化现象,卖家可借力速卖通平台额外的流量扶持,积极迎合平台需要适当地推陈出新。

(整理/雨果网 钟云莲)

原文地址