【速卖通3.28】大促商家等级划分及相对应活动 大促在即,卖家产品、市场推广应该主次分明

4 2017-07-18 10:36

【速卖通328】大促在即,卖家产品、市场推广应该主次分明

编者按:全球速卖通328周年庆大促是仅次于“双11”的大型促销活动,此次周年庆大促主题叫“狂欢三周年,三天都精彩”,买家端推出了6种玩法,届时海量流量将会给卖家带来单量的显著提升。雨果网近期特推“速卖通3.28”专题,多个维度介绍大促规则、玩法和注意事项,帮助卖家提前做好备战工作,将此次大促成效最大化。

任何市场和平台活动都忌讳卖家一窝蜂、盲目的拥入,眼看速卖通328大促即将到来,卖家如何在有限的时间内实现大促销量最大化地增长呢?(系列文章请查看:速卖通3.28大促

优推竞争力产品

区别于参与“海景房”的金牌大卖家而言,中小卖家可以通过分析第四层级的行业分会场的活动设置来规划大促活动的选品方向和产品主推。

产品的选择,除了可以依照2017年速卖通平台热销品类分析的产品之外,也可以间接网络搜索关键词排序、影视作品衍生品、网红推荐和潮流趋势带动的热销款等等。卖家应该具体衡量、对比出店铺的几款主打产品,明确划分不同级别的活动款,针对不同活动形式予以不同价位和推送呈现方式。

而对于参加主会场“海景房”的选品,一定要是商业属性有竞争力的产品,也就是多SKU、有特殊的市场特性、其他卖家没有、历史转化率较优的产品。

注重速卖通大促流量引流  

速卖通328大促期间,卖家可从以下几个方向上获取相对精确的流量:第一,直通车的营销;第二,电子邮件的营销;第三,购物车和收藏夹的营销;第四,联盟营销;第五,站外引流,如Google,FB、VK等。

活动期间,除了主会场大量的流量接口之外,卖家也可就以上五种不同形式的引流渠道,将其他流量引到产品上来。

强化优势消费群体

截至目前,俄罗斯是速卖通平台最大的一个消费群体市场,所以卖家朋友在平台市场推广的时候,可以通过货品、流量和传播这些方面去综合考量和开发,主打俄罗斯市场的消费体验。

2017年,速卖通另一重点推进的国家是西班牙,卖家应该迎合西班牙3C、小家电和消费电子等主流产品的购买力需求,针对性地对西班牙消费偏好和海外仓物流配送进行合理优化。

卖家朋友可就不同市场的优劣对比和趋势划分,有主次、有计划地重点突破328大促活动的流量引入和产品畅销。

(整理/雨果网 钟云莲)

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