速卖通联盟营销的推广位说明及优化技巧

0 2017-11-28 09:20

速卖通联盟营销的推广位说明及优化技巧

联盟营销作为站外引流的推广手段,在很多店辅被开启使用。其实很多卖家会比较纠纷,佣金设置高点当然成交机率会更大,但如此同时要付出的成本更多,其实确认如此。我们来看看某店的联盟营销成交数据:

速卖通联盟营销的推广位说明及优化技巧

可以看到,仅仅就是近半个月时间,联盟营销带来的支付金额是可观的,它是我们做好店辅业绩的有力补充手段。

关于联盟营销的设置

在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销"中,点击确认服务协议,就成功加入了速卖通联盟营销。一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,同时,系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为您所有的商品设置联盟佣金。如果希望推广的效果更好,可以根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。针对店内在推的重点产品可以加入到主推产品列表中。

保守起见,移步电商不建议大家设置过高比例,因为这样做,会极大提高我们的成本。当然若是后续推广需要,到时再适时提升是可以的。移步电商学院提醒:参加联盟营销必须是整店参加的,卖家一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品。如果想重点推广部分产品,可以将它们设置为主推产品。

平台有针对联盟商品的专属频道,如 http://best.aliexpress.com/ 。这个频道主要用于展示联盟的商品,加入联盟的商品除了原来的渠道进行曝光外,在这个频道也能得到曝光;同时还会有一些专门针对联盟商品的活动推广页面,联盟商品在这些活动页面也能得到曝光。

有人担心设置后会不会没有曝光展现的机会,其实不是。每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会,平台会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。具体如:媒体站、导购站、国外垂直站点、SNS、Blog、移动端Banner、多语言的联盟专区。

主推产品如何优化:

产品加入到主推产品列表后不可能永远都不变,我们也要依联盟营销提供的成交数据进行适度优化。具体过程如下:

1首先我们先到主推产品列表里,可以查看到相关数据,如下图

速卖通联盟营销的推广位说明及优化技巧

2 到“联盟营销”-“成交详情报表”,如下图进行筛选,可以得到近段时间主推产品的成交订单情况

速卖通联盟营销的推广位说明及优化技巧

3 针对近段时间有单的主推产品,再利用筛选,找到没出单的产品,将其在主推产品中移除掉,加入近期有新上的有潜力的产品或其它重点在推的产品。

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