如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

0 2017-12-27 08:59

如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

速卖通平台旗下有个itao.com,是一个社交型的购物分享平台,类似于蘑菇街、美丽说这种,买家可以将自己在速卖通购买的产品通过图文分享的形式发布到itao主页,其他人可以进行提问交流,也可以关注分享者。目前测试版只有英语、俄语、和葡萄牙语页面,而且主要以俄罗斯用户、女性用户为主。

如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

找ITao网红合作的好处:

1. 他们会在ITao上分享你的产品,另外他们在其他社交平台上也会有大量的粉丝,一般都会同步发送分享,所以会给你的产品带去一定的流量;

2. 其次,有一个有大量粉丝的网红给你好的评价,给你产品品质的背书,这个对于其他买家来说太有说服力了,可以极大地增强买家对你产品的信赖度,对于提升产品转化率非常有效;

3. 对于品牌的塑造有极大的作用,如果你的产品品牌调性非常好,又被大量网红推荐,那么你的品牌形象很容易就树立起来了;

下面是ITao上一款女装的分享,点赞数量超过一万,评论数量超过200

如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

如何与itao网红沟通合作?

首先不要觉得网红营销太高端了不适合中小卖家,国外网红和中国网红不同,国外网红大部分都是个人购物经验分享,而中国的网红都被专业的网红公司签约,所以找国外网红合作门槛其实不高,尤其是像俄罗斯这些经济不是很发达的国家。

你可以直接去找那些粉丝多的网红主页看她们的简介,专业的产品分享网红都会留邮箱,有些甚至都有微信账号的,所以可以直接邮件或者加微信交流。

如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

在选择合作网红的时候需要注意的几点:

1. 问清楚网红是哪个国家的,比如俄语页面的网红大部分是俄罗斯的买家,但是也有小部分是来自乌克兰、白俄罗斯等俄语系国家的;

2. 看下网红以前的分享产品,有些网红分享的产品很杂乱,什么类别的都有,而有些是只会接受某些特定类别的产品,比如服饰、化妆品、家居用品等。所以你要搞清楚你的产品对网红来说是否会感兴趣,如果你卖的是汽配产品,找一个专门分享美妆和服饰的网红,基本上人家是没有兴趣跟你合作的;

3. 找点赞数和评论互动数比较高的进行沟通,这两个数据比粉丝量更加重要。

4. 尽量不要找普通买家,你联系这些人合作有很多问题:首先他们没有多少粉丝,分享效果几乎没有;其次,他们可能收到东西后就不理你了;最后,他们的分享是很随便的,没有专业的图文和点评,也很少与别人进行互动。

5. 要找粉丝量高的网红主页,直接点击下图红圈的地方,这里都是系统推荐的好的分享,分享者的粉丝量一般都比较高。

如何利用速卖通俄文版iTao做网红营销?

与俄罗斯网红沟通的技巧:

1. 发信息的时候说清楚你的要求,并且务必附上你的产品链接,这样方便对方了解产品是否是自己感兴趣的;

2. 这些网红一般文化水平不低,英语都还不错,可以直接英语沟通,或者通过翻译软件,将英文和俄语一并发送过去;

3. 产品发货过去后,注意及时查看物流信息,如果签收要及时跟进沟通,因为这些网红也有工作,平时也比较忙;而且给很多产品测评,有时候会搞不清楚每个产品的要求。所以及时沟通,一方面可以督促网红尽快进行产品分享评价,另外也可以再次重申你的要求。

一般都是免费送给她们产品作为条件,如果她们对你的产品也感兴趣就会同意帮你产品做评价分享推广。具体交易过程,我之前的操作方式有两种:

1. 将产品链接发给网红买家,让其拍下订单但是不付款,卖家这边后台改价为0.01$后,再让买家付款。只有几个这样的订单没问题,但是如果新店很多这样大幅度改价的订单,会容易被系统判定刷单作弊。

2. 事先问好网红买家是否有PayPal或者Webmoney等电子钱包账号,卖家先把订单金额转到买家电子钱包,然后再让买家直接下单按原价付款。

有些卖家就会担心了,如果把钱先转到买家电子钱包,买家耍赖不下单怎么办?在我看来,基本上不必担心这种事情,因为我们找的是专业做产品分享的网红买家,他们都是有职业操守的,有很多卖家找他们做分享,不可能因为这些蝇头小利就把自己的声誉毁了。但是如果是普通买家,这样做的风险就比较大。

还有一点,对于主动通过站内信找到你,说自己是网红,有粉丝主页要帮你推广产品的,对于这种大家要小心,大部分是骗子。首先,他怎么能证明这个粉丝主页就是他自己的呢,也许就是他随便网上找的给你发过来的;其次,如果他是有很多粉丝,那么应该会有很多卖家主动找他做产品分享,而不是他主动去找卖家。

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