同个ID不同收货地址就是骗子?不一定,这或许是跨境电商新型模式

0 2018-05-04 17:28

速卖通

整个2017年终旺季都被叫衰,但闷声发财的仍有人在。他总结表示,模式的陈腐是举步不前一大原因。

某平台TOP卖家向雨果网透露称,2017年自己的跨境电商生意得到了很大的提升,无论是高附加值的、高客单价的品类,还是一些低客单价类似于泳装等品类,都得到了长足的增长,但与此同时反观整个行业,似乎2017年并不景气。

“从本质上来看,近年来跨境电商行业竞争越来越激烈,卖家利润下滑等现象出现,还是因为跨境电商的模式过于简单。跨境电商行业兴起之初,某些跨境电商卖家能够快速的出单,迅速的收割,完成原始的资本积累,一方面是得益于跨境电商的信息差优势,另一方面则是中国跨境电商卖家建立起来的运营壁垒。”该卖家讲道。

而现在,随着互联网信息的高速发展,以及跨境电商行业运营技术的逐渐透明化,促使中国跨境电商卖家迅速崛起的两点优势渐失,如果中国跨境电商卖家乃至整个中国跨境电商行业未来要想谋求新的增长点,必须在模式上进行调整。

上述卖家介绍道,当前国外也有一群屌丝青年想通过跨境电商的渠道创业,而最为火爆的莫过于Dropshipping + Shopify 的模式——“国外卖家通过Dropshipping + Shopify的方式收到订单后,把订单转到速卖通上面,因此就会出现一个现象,速卖通卖家店铺中总是会出现同一个ID的国外买家,但每次的收货地址却各不相同。”这便是跨境电商模式创新的一种,诸如此类的方式多种多样,跨境电商卖家如想突破当前的瓶颈,模式创新是一种非常有效的方式。

跨境电商运营要以攻为守,切勿盲随

对于跨境电商卖家的选品,有业内人士曾给出以下策略:

一个品类有没有发展机会,要看三个方面——该品类产品的品质情况、价格情况以及品牌化情况。如果该品类产品品质普遍不高,高品质产品可进入。如果品质普遍偏高,再看价格是否昂贵,价格过高,性价比产品可进入。如果该品类产品品质高价格合适,就看这个品类里的品牌化状况,无垄断品牌,可通过品牌化进入该类目。而如果,该品类产品品质高价格合适且品牌化状况良好,则不建议在此类目中发展。

但对于以上论述,该卖家也有自己的见解,即便是在一个成熟的品类里,有行业的垄断企业,其他卖家仍有机会后来居上,但切勿跟风龙头企业的运营及开发思维,追随是永远追不到的,只有主动出击,针对龙头企业的运营策略对症打击,才有出头的可能。

“比如,在一个品类里,成熟的品牌企业,在产品开发端都是有一定规律的,所开发的产品也都有产品序列的。而后起的卖家,就可以通过将其产品序列打乱的方式,来赢得竞争。”该卖家介绍道。

举例:龙头企业开发的产品是手机,手机分为1500元、2500元、3500元三个价位档次,1500元的手机具有双卡双待的功能、2500的手机具有双摄像头、3500的手机有面部识别功能。而后起企业可以针对性的开发三个价位手机,在1500元的价位档次就加入面部识别功能,打乱龙头企业产品序列,打乱其在消费者心中的产品形象,从而获得后起卖家的市场机遇。

(文/雨果网 张毅)

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