助推“一带一路”,剖析速卖通让中国好货通天下的妙主意

0 2018-08-11 20:10

助推“一带一路”,剖析速卖通让中国好货通天下的妙主意

近年来,中国制造、跨境电商等关键词持续成为社会各界关注的焦点。与此同时,鉴于跨境电商在国际经济贸易中的突出作用,围绕“一带一路”跨境电商平台双边、多边合作的范围也在不断扩大。

以阿里巴巴全球速卖通为例,其目前覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台,用户遍及全球220多个国家和地区,全球海外买家数累计突破1亿。 “一带一路”沿线国家的用户占比接近50%。

大步阔前的跨境电商,在迎合消费者认知和市场需求的前提下发生了许多变化:制造商矢志不渝走品牌化出海,平台货通全球的目的愈加明显。面对如火如荼的行业竞争,平台也正借助跨境趋势、自身的电商基因以及“一带一路”的经贸合作,做新一轮的出海裂变和市场延伸。

那么,到底是什么催化了平台的蜕变?经贸合作下卖家的跨境出海究竟路在何方?继3月30日,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊直接负责阿里巴巴全球速卖通后,4月3日亮相“2018全球速卖通中国好卖家峰会”,她以“三个变化和四个不变”明确了2018年速卖通的发展方向和战略布局,强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略中的重要作用。

雨果网梳理了在赋能中国中小企业出海、深耕“一带一路”建设过程中,跨境电商发展历程。

跨境电商,成为中国制造转型升级的重要推力

1、传统贸易模式革新突变,电商零售应运而生

早在跨境电子商务盛行之前,以过度依赖大额订单、需求信息封闭、中间利润微薄以及订单周期长等为主要阻碍的传统外贸,制约了许多中小企业进出口贸易的良性发展。跨境电商的成功孵化,使企业有机会砍掉中间层层的利润剥削,借助线上零售渠道直面消费者。

基于跨境电商的发展,2010年从阿里国际站中单独分支的小额批发平台——速卖通也开始正式上线。

从电商的1.0时代到电商2.0时代,其实跨境电商已经衍生出了多种业态:

上线之初的速卖通平台还是侧重C2C模式。当时,速卖通平台售卖的商品大多数是从小作坊、义乌小商品街出货的,并且很多企业还没有品牌的概念和意识。对于稳定性较差的供应链和购买体验,速卖通开始思考新一轮的战略布局。

2015年初,速卖通对平台做了腾笼换鸟,开始由C2C转型到B2C模式。从C2C到B2C,其实改变不是供应端的输出如此简单,这种转变还是整个产业链的升级,B2C使得跨境电商的生态链越来越丰富,越来越发达。

2、国货构设自有品牌出海外销,跨境B2C初具规模

相比上述的个体商户或微小企业,2013-2016年期间,传统贸易中的外贸企业、传统制造工厂和部分品牌方开始进军跨境电商领域,一批正规军声势浩大的跨步出海。以特步、小米、华为、李宁等品牌为例,他们开始主动的塑造自有品牌,依托跨境电商平台的海外沉淀,提升自身产品在海外国家的市场份额和品牌认知。

在加入速卖通之前,李宁其实也已经在全球化道路上有自己的尝试,但结果不是很成功,因为,中国品牌要想在海外独立搭建营销中心、运营中心、品牌中心,单枪匹马走国际化是十分困难的。品牌的抱团出海,可使这部分品牌方低成本接触海外消费者,实现产品推广、品牌价值的曝光。

3、提高平台入驻门槛,商标化向品牌化演变

随着入驻商家的持续增多,逐渐的消费者对平台商品也提出了更高要求,产品品质成为跨境电商平台具前瞻性的战略方针。为此,2016年速卖通重新定位了平台使命,正式将“货通天下”升级为“好货通,天下乐”,平台全面实施商标化,入驻卖家需要逐步完成商标注册申请和相关的资质审核,上线品牌的属性也成了必填项目。

2017年,速卖通逐步将“商标化”向“品牌化”推进,先后发布“516新规”宣布推行品牌封闭管理,旨在评估入驻商家的商品质量和品牌经营能力。2017年双11期间,速卖通更是推出“A+计划”,为核心商家打通海外的优质渠道、提供技术支持、提供核心资源补贴,扶持核心商家的品牌出海。

4、女帅执掌,速卖通的变与不变

4月3日,2018全球速卖通“中国好卖家”峰会在杭州召开,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在直接负责全球速卖通业务后,首次亮相速卖通卖家峰会。会上,戴珊明确了2018速卖通的发展方向,强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用,并介绍了自己直接负责速卖通业务后的“变与不变”。

如她所说,在未来,可以预见到的是速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位、 “中国好货通天下”的梦想、以及速卖通服务全球海外5亿消费者的目标不会变。同时,阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源,无论是人、财、技术,都将继续投入到速卖通业务,让中国好货通全球,让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家,了解卖家,认识中国之美。

接下来,速卖通会进一步升级“本地化服务”,一切围绕消费者体验重构本地化服务,实现商家合作体系的升级。同时,将速卖通从购物平台升级为生活平台,将从单一的购物搜索,发展到赋予更多的美好和温度。

戴珊还强调,在接手速卖通业务后,会把时间更多投入到速卖通业务,并加大人力、物力、财力以及消费者体验等方面的投入,实现商家合作体系升级升级。此外,卖家在未来还会看到速卖通对于新技术驱动,以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设上的投入。

(文/雨果网 钟云莲)

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