如何在速卖通后台找到潜力新品

0 2018-09-07 09:03

如何在速卖通后台找到潜力新品

随着跨境电商的快速发展和扩张,我发现越多越多的卖家关注点都在想着如何做爆款,如何提高曝光,如何提高点击率,如何提高转化,如何如何......

现在做跨境电商的越来越多,竞争也越来越激烈,因此跨境电商卖家也越来越浮躁,一直想要找到快速有效的方法,立竿见影地达到流量与销量的提升。往往忽略了最本质的东西----好的产品。

产品为道,推广为术,供应链为核心基石,术尚可求,道不易求。道脱离了,再好的术也是枉然!所以,选择好的产品,好的定位是第一步。选择好的产品是做好速卖通的基础,一款卖相正点符合大众的产品,辅以正确的营销手段才可以成为店铺爆款并带动其他销售,使得店铺朝阳向上。乔布斯曾经说过一句话,如果一个公司营销人打败产品人,这个公司就要走下坡路;而一旦产品人打败营销人,这个公司未来就可以期待。

这也是很多店铺仅靠某个爆款支撑,一旦此爆款有任何问题或者进入产品周期的衰退期时,整个店铺都岌岌可危的原因所在。这也是有些人所说的有些款直通车推广效果的不好的非常重要的一个原因。

我也相信很多卖家都可以认同一个观点:“产品为王”,但是往“产品为王”这个方向,你做了什么努力呢?

曾经不少卖家说他们现在很迷茫,不知道往哪边使劲,目前店铺瓶颈不知道具体要做些什么,好像做什么都没有立竿见影的效果。一般这时候,我都会给他们这样的建议:拿出更多精力,用来找新品或者升级热销款,这是无论如何都不会错的方向。

大家结合自己的运营经历回想下,某个类目的某个店铺突然爆出来,或者自己店铺突然爆出来,往往不是整个店铺所有产品突然爆出来,都是某个产品突然爆发,而且很大部分的时候,是新品。

讲了这么多,主要是希望卖家们能有一个好的心态,在迷茫的时候,沉下心来花更多的精力与时间去研究产品,研究市场,寻找新品,与升级热销款。特别是Fashion行业,尤为重要。把上新作为运营的主线,全公司都重视起来。

不过这里有一点希望提醒大家一下,在选品或者上新的时候,不要主观预测爆款,用自己的主观偏好去选择。做得久的很多卖家可能也深有体会,有时候往往我们自己觉得很喜欢觉得很有希望的款式,顾客并不买账,往往我们不看好的,反而还卖得不错。原因是我们无论怎么思考怎么模仿,都很难真正做到设身处地。相信很多卖家也知道要了解客户需求,但是具体怎么去了解?客户的需求到底是什么?

那接下来我讲一下其中一种最直接有效的方法去找到消费者的需求。

思路一:

尽可能覆盖你所在行业的多个子类目,

产品更全面,选择更丰富(注:多子类目并不会和风格化冲突)。在一定程度上,流量和产品数量,和产品覆盖的类目是成正相关的。选好自己类目产品的子类目之后,每次上新我们就做填空题,每个子类目都上几款。

思路二:

那具体每个子产品到底上新些什么样的产品呢?我们是每周都会让运营人员下载后台各子类目的7天的热搜词,7天的飙升词。(非英语的也要用翻译软件翻译出来),然后做整理。同时热搜词最主要参考数据的点击率,非曝光量,对于新品而言,最主要的并非去竞争曝光高的大词(点击率代表至少这款产品对买家产生了吸引),还有一个关注点在收藏加购转化率(代表买家想要购买,代表买家需求)订单转化率对于新品,肯定都会比较低,不要过分关注订单转化率。飙升词也会参考飙升幅度。(代表市场需求所在)。

两份表格至少各要整理500个词汇,然后总结整理出这一周来所有的热搜和飙升的产品属性,款式,材质,风格等等。作为上新款的数据参考。我们有的做好标记,没有任何标记的,就是顾客想要,但是我们店铺又没有的,这就是我们店铺周上新的方向建议。

具体操作如下:

1、下载最近7天热搜词:数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天-国家为全球(如果有具体的目标市场,也可以选择目标市场)

表格下载后,按照点击率排序,去掉品牌词,非英语的其他语言也要翻译出来。

2、下载最近7天飙升词:数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天

-国家为全球(如果有具体的目标市场,也可以选择目标市场)

表格下载后,按照飙升幅度排序,去掉品牌词,非英语的其他语言也要翻译出来。

3、再根据两份表格,从女士连衣裙的材质,花纹,长短,尺寸,风格,特别装饰等等方面做好整理。

4、注意点:表格下载后,在排序的过程中,有些卖家可能会遇到问题,比如在降序排序时,有可能数字会很乱,没有按照规律降序。所以在排序前,需要把单元格里改为数字模式。(以WPS 的 Excel 表格为例,选中数字后,会出现!,点击会出现如图5 内容,点击转换为数字即可)

这两份表格整理好后怎么用?

第一,在整理的这些属性里面,我们现在店铺已经有的款式,可以去优化,包括关键词,标题优化,优先推广。对于搜索量大,转化好,飙升大的,可以继续上新扩充这类似的款式。

第二,继续做填空题,对于我们没有的款,我们寻找货源补品。

例如我们新整理的上周热搜和飙升的女士连衣裙类目中,关于材质比较热的有 Silk ,Cotton ,Lined, chiffon, lace ,satin等等,我们目前缺品的是亚麻( lined )连衣裙,那下周,我们补品方向可以添加一些亚麻连衣裙系列。那针对材质方面的我们现有的产品里,还需要补充一些包含其他的一些热搜的属性的产品。比如雪纺裙,我们都是印花的,但是比较热搜的属性还有striped, polka dot等,那我们可以继续在现有的雪纺裙里补充这些图案的。以此类推。

长期坚持,你就会更快的发现市场方向和买家需求。做跨境电商,有的时候很像短跑,你先跑一步,优势就会很明显。

今天主要和大家分享了一个思想“产品为王”,一个方法“上新补品的方向和方法”,希望能够给一些迷茫中的卖家带来一些思考和启发!(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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