【卖家故事】半路出家KO影像界品牌,小蚁野心“智取”全球市场

0 2018-09-23 12:00

【卖家故事】半路出家KO影像界“龙头品牌”,小蚁野心“智取”全球市场

能够想象吗?在运动相机高端、低端市场均被垄断的背景下,初出茅庐的“小蚁(YI)”强势空降,不仅没有被夹缝所吞噬,还凭借强大的中国“智”造横扫海内外市场,并一举斩获“2017年速卖通十大出海品牌”的殊荣。

找准产品定位,“小蚁撼大树”已成事实

2014年9月,在智能影像硬件市场遍布强敌的实际现状中,上海小蚁科技有限公司以专注探索智能、可穿戴、移动化的电子产品领域为契机,围绕自主创新、自有品牌“双自联动”稳步切入更广阔的行业市场。

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现如今是一个拼技术的年代,高科技产品进入市场的要求多、门槛高。小蚁科技跨境总监Penny向雨果网指出,其实真正从国内外市场来看,系列智能摄影摄像的品牌格局已经较为恒定了,高端的如Gopro、以及部分市场占有率极高的Apeman、Akaso等品牌。在前有强敌后有追兵的情况下,小蚁决心另辟蹊径。

有别于影像类硬件产品同质化现象严峻的低端制造,小蚁一向坚持走品牌化道路,以产品研发技术、固件更新周期快以及高性价比等优势,抢占摄影摄像高端品牌原有的市场份额,并且稳固了小蚁在中高端智能摄影摄像产品的市场占有率。“在我看来小蚁成功很关键的一个原因是打破了原有的市场格局,找准了合适的产品定位,解决其他同行发展的痛点。从包括产品外观设计、硬件质量、电池续航能力、防水、夜视能力以及色彩分辨率等方面着手,依托优质产品、市场竞争力所孵化的品牌溢价,以及品牌自带流量的推广曝光切入中高端消费群体。”Penny说道。

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鉴于中高端购买力人群对产品质量要求严格、品牌忠诚度高、产品复购率粘结度高于低端受众群等特点,为更好地达成这部分消费者的购买需求,小蚁倾心了解智能产品的设计创新坚持以高品质产品回馈买家,甚至于孵化出了众多愿意一同耕耘品牌发展的分销合作代理商。在品牌成立4年多的时间里,从最初1.0旨在为全世界做相机的小蚁,逐渐培育了微单、摄像机、运动相机以及行车记录仪等多款系列产品。

“量体裁衣”入驻速卖通,货通全球是新起点?

其实,小蚁系列产品对国内的消费者而言并不陌生。2014年10月,“小蚁智能摄像机”就以超高的性价比在京东、淘宝、天猫等国内电商中成为“明星爆款”,发布后不久总销量已经突破400万台。

在国内卖的热火朝天的同时,小蚁也看开始思考尝试将市场份额扩大到海外版图中,走品牌全球化道路。

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小蚁速卖通负责人Echo坦言:“对于小蚁品牌出海这件事,其实最早是有人持反对意见的。有部分人认为跨境电商链路太长了,不但要解决跨境物流、支付及售后服务的难题,中间环节的隐形成本也危机四伏。再三思考决策之后,小蚁选择了同为阿里系的阿里巴巴全球速卖通,并且于2016年中旬正式入驻上线运营。速卖通平台的知名度和流量对我们旗舰店的打造和投入而言,都是双赢的结果,与跨境电商平台的合作是出海环节必不可少的一环,这让小蚁的产品货通全球、品牌面向全球化的目标也更近一步。小蚁速卖通在平台和类目经理的帮助下,充分发挥自身优势,实现品牌提升与销量双增长。2017年双十一当天速卖通小蚁官方店销售金额超过120万美元,同比增长143%,实现品牌提升与销量双增长。”

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(图/小蚁速卖通店铺销量截图)

不论是小蚁“量体裁衣”研发设计,还是入驻速卖通之后产品线的微试调整,他们正借助消费者使用反馈和市场需求,不断调整品牌以适应跨境电商平台的零售诉求。

“从前期倾听市场声音开始,通过平台消费者真实的使用评价能够让我们有效得到产品适用场景的第一手反馈。以运动型相机举例来看,买家在户外用我们的产品进行拍摄的过程中,可以真正体验到产品感光能力、基础功能和便携性,一旦发现买家对产品有提出更好的要求和改进的意见建议,我们也会适时采纳用于产品革新。”Echo说道。

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(图/小蚁速卖通店铺部分买家评价截图)

对此,小蚁速卖通行业小二感慨称:“从中国制造到中国‘智’造,小蚁正在引领中国和国际的影像、计算机人工智能服务新革命。它坚持以视觉技术为本的洞察力,人工智能硬件生态的聚合力,将视频技术与计算机视觉分析有机结合,为速卖通全球买家提供了基于机器视觉的人工智能技术和服务解决方案。”

做世界的眼睛!由点及面打造智能家居创新应用

雨果网获悉,小蚁始终承着“心视角,新发现”的产品设计理念。Penny说明道:“小蚁想要真正做世界的眼睛,并且根据这双智能的‘眼睛’紧跟当下的潮流,甚至引领潮流,为移动互联网时代提供便捷的使用,智能化的云端视频产品和服务。从前端角度来看,小蚁产品品牌化的道路可以总结为‘多点开花’、多渠道、长期坚持品牌调性。从服务角度来看,小蚁真正按跨境零售得要求武装产品研发、物流以及所有中间环节,这是品牌化、本土化不可或缺的环节。”

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在海外市场已有用户沉淀的基础上,小蚁发挥摄像头在家居生活中得更多应用,以专注嵌入式硬件端的视频分析技术来实现人脸识别、物体识别、行为分析和车载ADAS等功能。随着摄像头处理器能力的快速提升,小蚁优化了前端设备中“视觉深度学习技术”的低延时和低制造成本,并将该项技术广泛应用于智能家庭、新零售、无人驾驶等未来足够改变人类生活的创新领域。

“刚过去的速卖通3.28大促,小蚁不仅仅在运动相机品类取得好成绩,在安防摄像和汽车电子品类都有大幅提升。从2018年1月份开始,小蚁正式实施‘粉丝营销’,短短两个月已借助网红、社交媒体达人等渠道途径吸粉超过50万人次。一方面,我们通过粉丝营销第一时间给粉丝最新的产品信息;另外一方面,保持与粉丝的沟通互动,定时发放一些优惠福利,大大增加了买家对小蚁品牌的粘性。”Echo介绍道。

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谈及未来的发展规划,Penny向雨果网传达称:“得益于跨境电商平台出海的品牌溢价和渠道福利,今年我们也会把重心调整为进行多渠道分销,有钱一起赚,带领中国制造和中国品牌占领全球市场,真正在速卖通平台的基础上实现‘货通全球’深层延伸。”

【小贴士】有意愿参与小蚁分销的厂商,可垂询Echo:14757856857或Penny:13599933985。

(文/雨果网 钟云莲)

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