​拒绝只做低端,中国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

0 2018-12-13 17:25

拒绝只做低端,中国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

十多年前,走街串巷遇见戴耳机的“听众”,清一色用的都是外国货,国外耳机品牌充斥中国大部分市场。虽说中国耳机制造商数量庞大,技术实力也相当雄厚,但是在品牌方面尚无一战之力,整个国产耳机品牌市场一片荒芜。耳机行业中,出现最多的是埋头制造的噪音,而非创造的声音。

近年来,在国际众多的耳机品牌中,来自中国的Bluedio正用自己的方式悄然地改变着世界。2016年,全球速卖通发布的外国人最爱的五大国产品牌中,Bluedio异军突起位列第三,成为唯一在国际市场上崭露头角的国产耳机品牌。

扎实的技术基础做支撑,以小博大

广州立伟电子科技有限公司成立于2002年,并在2009年注册了Bluedio这个品牌。时年国内耳机在国家市场上鲜为人知,Bluedio作为业内顶尖的生产商,老板杨嘉伟也亲身经历着这一切:生产着别人的产品,贴着别人的品牌,这是杨嘉伟一直都打不开的心结。

终于,在做了十多年的耳机OEM后,他决定转型做品牌。品牌,对Bluedio来说是一个既熟悉而又陌生的领域,尽管生产了多年的配件,也完成了全机的组装,却从未真正意义上开始孵化品牌。有同行评价Bluedio一路的历程称,“它仿佛一个在边疆镇守多年,于危难之际挺身而出的将军。远方无前人开路,一片未知,如若倒下,身后空无一人。”虽说如此,Bluedio仍不畏惧国际品牌的压力,抱着迫切而崇高的理想,快速地进入了市场。国际耳机巨头资本庞大,如歌利亚巨人一般难以企及,而在中国广东广州白云区,Bluedio毅然决然地踏上了这条千难万险的道路。

Bluedio进入蓝牙耳机市场也并非毫无准备,Bluedio跨境部门运营总监彭兰告诉雨果网,在2008年之前,公司的蓝牙出口量都是千万级别的,是国内最大的蓝牙设备生产商,其本身就拥有着强大的技术基础和生产经验。

“我们有理想,只是一直等待着一个机会的到来。”

2008年金融危机之前,立伟电子科技每个月生产70万副蓝牙耳机。随着金融危机大潮席卷全球,市场服务的能力开始下降,产量上的优势已经无法在市场上兑换到相应的收益,转型势在必行。彭兰说:“这是公司发展历程中遇到最大的危机,但也正是这次危机让公司完成了蜕变。”

Bluedio也曾对市场方向游移不定,但凭借着多年的沉淀,果断地相信自身对市场趋势的把控,决定从注重产品数量升级到产品质量,再以电商为切入点,不断开始积累品牌沉淀。“恰好跨境电商时代的来临,为公司的转型提供了推动力”彭兰说,在一开始,如果要与国际大耳机牌相竞争,硬实力仍旧有所欠缺,需另辟蹊径,在不同的消费层级中,许多消费者的选择都是固定的。比如Beat,其产品价格都在1000-1500元之间,拥有着及其出色的产品外观。Bluedio就从消费者的体验上做差异化,同样的价位,其他同行耳罩如果是单喇叭的,Bluedio就嵌入顶级芯片,做到每个耳罩六个喇叭,提供极致细腻的听觉体验。这样的战略布局,不仅是一次突破,也体现了Bluedio作为国产品牌走向世界的远大抱负。

乘势出海,一鸣惊人

转型的过程并非一帆风顺,Bluedio也遭遇着所有OEM转型品牌的阵痛——缺少一套完整的运营体系。她坦言,在OEM时期,只需一个业务员便可接单从工厂开始全套运作,而当真正运行起品牌这个巨大的机器时,每一个环节的人员配备和努力都必不可少。“电商体系能够提供一个完善的运营体系,从设计、生产、销售以及到终端市场,提供一个可持续发展的推动力。而与速卖通的合作,也是让Bluedio完善了其电商体系体系,加快了出海的步伐。”

彭兰表示,Bluedio是最早与速卖通合作的一批品牌,二者理念也完美契合,都想让中国品牌卖出国门,走向世界。Bluedio在工厂和产品端拥有着雄厚的实力,在初期对接时,平台会给予发展方向的建议,以及需要完善的地方。例如运营团队人员的配备,物流方面的运作等等,在这样合作探索的过程中,Bluedio逐步的能形成一个初具规模的运营团队,为将来的发展打下了坚实的基础。

为更好将产品推到了海外消费者面前,Bluedio利用平台将推广力度最大化,同时站内站外推广,双向发力。站外通过付费渠道,Facebook等社交平台、网红合作,以及谷歌关键词手段,全面发力;站内则借助平台更多的资源和渠道将流量引入到店铺,比如免费试用,达人任务,粉丝趴,优惠券,甚至店铺之间的联盟来互相推广,使得“超级品牌日”当天单日销量高达88万美元,震惊业界。

“如今,电商销售额已经占据了公司70%-%75的销售比例,但是Bluedio仍未停止自己的步伐,作为快消品品牌,Bluedio每年会拨出销售额的10%到产品研发中,且拥有着将近30人的研发团队。从OEM转型的那一刻起,就不曾忘记自己因何而转型,为何而转型,只有不断地创新,才能够甩掉OEM的帽子,让国产品牌在世界市场保持竞争力。”彭兰指出。

拒绝只做低端,中国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来源:Bluedio速卖通店铺评价)

在未来,让世界用中国的方式倾听

在坚持自我升级的同时,Bluedio也在不断地拓展着自己的国际版图。据统计,目前俄罗斯市场销售比重为20%-25%,西班牙的销售占比也有5%-10%,针对不同国家的市场潜力,也分别制定了不同的销售策略。

印度,作为第三世界的发展龙头国家,同时也是一个高增长的金砖国家,耳机方面的刚性需求会持续很长一段时间。对此,Bluedio采取本地化的策略,利用产品的差异化打开突破口。“例如,印度消费者当前的消费选择更倾向于性价比高的产品,在市场推广方面就以此为着力点,而印度作为热带国家,Bluedio便减少了头戴式耳机的投入,这样清晰明了的市场战略和独特的人文关怀,帮助着Bluedio在世界市场一步步推进。”

当谈及公司转型至今的经验,彭兰说:“倘若我们只做低端耳机,永远都是跟在别人身后跑,需要提高产品创新能力,在与大品牌的竞争中获得更大的话语权,这样的竞争才更加有力。Bluedio不仅要用中国的耳机亲自聆听世界的声音,也想让世界用我们的方式去聆听,这不仅仅是我们和速卖通,可能也是众多出海品牌的共同理想。”

而在未来,Bluedio将会去更多地挑战国际品牌所占领的主流市场,同时更多地挖掘的潜力市场,扩大Bluedio在国际上面的知名度。

(文/雨果网 张凯乐)

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