黑五倒计时,一文教你红人KOL营销怎么玩?

0 2019-03-15 14:31

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

红人KOL营销一直是站外引流的重要组成部分,但好多小伙伴们都没有和红人合作的经历,今天给大家分享一下与红人合作的具体过程。关于如何寻找海外红人,教程《网红营销:90%卖家想不到的玩法》有详细介绍,这里就不再细说了。

首先,我们先了解下红人营销行业的三个专业术语!

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

一、Shoutout

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

Shoutout是在instagram上与红人合作的基本专业术语。红人通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出,红人的粉丝将通过这次“@”关注你或由bio链接进入你的速卖通店铺产生购买。

二、Give away

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

应用场景可以在InsyoutubePinterestfacebook。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动,带动商品的曝光和购买。

三、*Tra on haul

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

图示:时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿,带来了120多万的观看,与数万的点赞。

Tra on haul 主要应用在Youtube,博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。

了解了与红人合作中的几个重要营销术语后,接下来我以Instagram为例,详细讲一下活动合作。

1、给红人写开发信

在确定完毕需推广的产品以及在中意的红人后,我们需要联系红人了!

咨询报价很重要,这里示例了具体沟通,各位卖家伙伴可以参考:

Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested  in paying shoutout?If yes, could you please let me  know  you prices so that we could discuss the details?  I  can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!

需要注意的是instagram的红人推广都是有时间限制的,一般为1小时或者24小时。Bio链接一定要链接到店铺,谈好这些我们接着进行下一步的操作。

2、索要红人粉丝的分析报告

我们需要对红人的目标受众画像进行分析,可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等.这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人,最大程度地节约营销成本。特别地,针对速卖通重点培育的国家站(有关今年黑五的国家站分析可见 >> 速卖通黑五C位攻略:活动节奏、会场结构、店铺整体运营),精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

如果红人的粉丝比较适合我们,那就可以继续进行下一步了!

3、支付费用

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

付款方式一般采用paypal,但是以下两点还需卖家朋友注意:

--Pay for goods or services 适合第一次与红人合作。这种付款方式,可在我们遇到收款后不合作的红人,通过申请退款的方式,收回80%-90%的费用(未退还的10%-20%为红人收款后需要支付的费率)。

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

--Send payment for your online purchases 是针对合作成熟的红人。这种付款方式红人不会被扣取任何手续费,但这种打款方式无法申请退款。

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

4、要求红人发帖的最佳时间

如果想要提高红人粉丝的购买概率,建议选择在粉丝的活跃时间段进行发帖。

例如,如果你想吸引来自美国的买家,那么在周一上午9点发帖是没有意义的。在这种情况下,最佳时间是美国东部时间下午12点至凌晨12点。

重要的是要关注博主在哪个国家或哪个时区居住,与他们的时钟保持一致,有助于他们在为我们创建和发贴时不会犯错。

5、准备好广告图片和文案

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www.xxxxxx.com

(active in my profile bio link)

=>> Follow @ xxxx for more deals

Tag a friend who would like it

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准备好产品视频(建议将多张图片转化为视频)和文案发给红人。文案中的链接最好是在速卖通A+里进行定制,这样可以追踪成效。“#xxx”是hashtags,建议选择一些热门搜索的hashtags。

6、考核博主KPI

速卖通红人KOL营销攻略:以Instagram为例看如何与红人合作

除了大促期间,如果市场费用充足的情况下,建议每周都与红人进行合作,这样方便我们通过A+的定期数据反馈,掌握一些红人的推广成效,方便在大促期间集中投放时找到最合适的KOL。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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