行业洞察 | 食品加工设备行业进出口分析

3 2019-05-16 09:19

行业洞察 | 食品加工设备行业进出口分析

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随着食品加工设备的行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外优秀的食品加工设备企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,今天我们和大家分析下食品加工设备行业,提前占领市场,取得先发优势。

食品加工设备行业进出口分析

食品加工设备主要分为通用设备和专用设备。通用设备又包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、罐装设备,而专用设备则重点是酿造设备。我们来看下食品加工设备进出口在全球现状。

01、食品加工设备全球出口占比

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从OEC数据可以看出,全球的食品加工设备出口以西欧为主,其中德国、意大利、荷兰分别占据20%、14%和11%,基本占据了垄断地位。其次是中国,占据了7.3%。通过这些数据,可以分析出,我国食品加工处理设备的竞争对手主要是德国、意大利、荷兰,而这些国家对设备的质量要求比较高,属于竞争力比较强的对手。

02、食品加工设备全球进口占比

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从进口数据可以看出,美国进口量最大,其次,欧洲、美洲的进口量也较大,另外亚洲的中国和印度、非洲的阿尔及利亚及南非也都是新兴的市场需求点。

03、我国食品饮料加工设备出口TOP100的国家

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国内出口较多的省份集中在上海和广东,其次是浙江和山东。出口区域除美国保持领先地位之外,埃塞俄比亚、印度、印尼和越南也是重点出口到的区域,这些国家也是一带一路沿线国家,出口态势利好,可以重点关注。

细分行业出口分析

01、通用设备

通用设备包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、和食品罐装设备四种。

(1)加热冷却设备

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加热冷却设备,从全球出口占比来看,德国出口占据全世界17%成为最大的出口国,我国以13%的占比位列第二,同时也是亚洲最大的出口国家。

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我国出口的流向上,除传统欧美市场外,一带一路沿线的国家,如:巴基斯坦、印尼等,出口量都比较大,值得一提的是,澳大利亚是进口量最大的国家。

(2)制冷设备

制冷设备从全国范围来看,广东省出口量最大,江苏、上海、山东其次,出口量前三的国家分别是美国、日本、英国。

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温度变化设备全球进口来看:美国和俄罗斯是最大进口国,其次是德国。需要注意的是:印度作为新兴市场,占据全球2%的进口份额。

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(3)分离设备

分离设备以上海、广东、天津、江苏为重点的出口省份,出口区域除去发达国家外,印度、巴基斯坦和越南等发展中国家也需求很大。从全球的需求量来看,美国依旧是最大进口国,其次是中国和德国。另外,加拿大、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯以及西欧市场也占一定比例。

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(4)食品罐装设备

食品罐装设备上海的出口量是最大的,广东次之,其他地区如浙江和山东有一部分出口。出口区域TOP3的国家分别是泰国、印度和印尼。从全球需求来看,美国依然排在第一,拉美、加拿大、西欧、俄罗斯和澳大利亚也是比较优秀的市场。

02、专用设备-酿造设备

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专用设备重点的产品是酿造设备,酿造设备从全球出口量来看,主要是德国,占据超过全球一半的出口量,中国以15%位列第二。从中国的出口分布来看,墨西哥和美国占比是最大的,非洲市场主要集中在埃塞俄比亚和南非,另外,澳大利亚、越南和韩国也有一定占比,如果这些国家还没覆盖到,那这些区域都可以重点开发。

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看了出口现状外,继续看全球的需求,墨西哥已超过美国位列第一,像非洲的尼日利亚占了全球8%进口份额,其他如加拿大、澳大利亚、俄罗斯和巴西等都在1%-5%的进口份额。

食品加工行业趋势分析

从全球趋势地图配合出口数据分析市场走向:

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从食品加工机械的整体搜索趋势来看,由于食品加工细分行业较多,每个子行业变化不一样,导致趋势变化较大,这种情况下,就需要根据各个子行业具体进行趋势分析,不能以偏概全。分析完食品加工设备进出口现状后,行业的趋势到底是怎样的呢?

行业出口概况:2016年中国食品和包装机械出口总额66.40亿美元 ,比上年同期增长-8.85%,随着一带一路的扶持政策,行业也有一些利好因素。

在线营销热度:食品加工行业设备属于传统行业,全年无明显的季节特征,我们可以根据具体产品的特点针对性的开发。以往的传统行业大多依赖线下展会,预算控制上线下与线上也差距悬殊。随着数字营销的高速发展,食品加工设备行业同样可以采用线上+线下相结合的方式,才能实现效果最大化。

市场竞争和营销规则:食品加工设备从海外需求上看,欧美市场是进口大国,通用设备中新兴市场如东南亚需求量也较大,专用设备出口情况复杂,以酿造设备为例,拉美和欧美国家需求量大。我们要根据不同的市场来侧重不同市场投放开发。

食品加工行业趋势分析

01、Google全方位数字营销产品

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分析完出口数据,我们应该如何制定营销策略呢?企业出海一定优先Google。但Google产品的应用也不是只应用搜索,广告,视频、展示、GSP都是我们可以组合起来巧妙运用的点。让客户无论是在使用搜索引擎,还是浏览行业网站,查看邮箱或者观看视频,都能立即找到我们。

02、Google全方位数字营销产品

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想要实现效果最大化,我们要确定目标市场、要投放的关键词,以及考虑好我们的广告文案应该如何撰写才能更吸引人。我们先用Google趋势,如:搜索beer brewing,看到啤酒厂商大多在美国,新西兰、澳大利亚、加拿大也都是搜索量大的区域。通过关键词搜索量了解到啤酒厂商相关的热门产品定位及用途,这些都是引申出来可以利用的关键词。

03、广告文案的撰写

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广告文案的撰写方面,我们可以在标题中直接表明公司品牌,地位及在全球市场的影响力。描述中突出加工设备的参数、规格、使用范围,及价格优势等卖点。

04、关键词查找途径

关键词不是只投放产品名称就ok了。这里我们推荐四种方式:关键词规划师、行业标杆网站、第三方关键字工具拓展都是很好的方法,我们也要留意平时与客户邮件往来时用到的使用频率较高的关键词,这些词更常用,也更加精准。对于专业性较强的关键字,我们可以和具体的设备型号结合,来增强关键词的精准性。

05、注意不同投放市场关键词区别

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这里要注意的是,不同投放区域使用的关键词的习惯也可能不同。我们列举了南美、非洲、欧洲、东南亚和中东这几个主要市场。可以看到:南美和非洲对价格类词比较敏感,欧洲、东南亚和中东都以家用小型设备为主要需求,且欧洲市场更适合做2C,我们要针对不同区域的特点来有针对性制定策略。

06、网站+视频两步走

既然是做线上营销,最基础的门面—网站一定要做好。对于特别像比较专业的设备,我们建议网站上不要用纯文字描述,而是以图文结合的形式来介绍产品属性及技术参数。

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另外,我们还可以在网站中插入视频,并在社交平台上也多做视频方面的推广,不仅可以为我们的官网引流,还能树立长线的品牌知名度。(来源:丝路赞学院)

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