最近都在说东南亚市场shopee平台怎么样?适合新手做吗?

43 2020-02-21 17:52

久未提笔,再提笔时发现行业风向又变了,短短一年多时间,准备做跨境电商的新手朋友几乎一致性的选择从东南亚市场开始入手,当然,这不乏有市场的宣传催化作用,但目前泛东南亚和台湾最大电商平台shopee到底如何?我们还是要从客观的市场规律和数据上去观察和判定。

问的朋友很多,一言难尽,对平台的实力,对市场的看法,对未来的猜测,于此种种,在撰写之前,本着对读者的负责,我查阅了很多资料和纽交所公开数据,为难了我这个更善于自我主观判断的卖家,希望浅薄的认知,能帮到你更深入的认识这个市场和这个平台。

讲平台实力,就不得不讲他的前世今生,shopee不是总公司,母公司叫sea,sea公司是东南亚最大的互联网公司,也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。这样讲可能大家没概念。但是实际上sea可能与你有联系。sea公司旗下有三块业务,游戏,支付和shopee,游戏是sea最早做的板块,像目前比较火的英雄联盟,王者荣耀等游戏在东南亚的代理商就是sea,可以说在游戏界,sea集团之于东南亚,就像腾讯集团之于中国,流量巨大难以想象,就像无人不知腾讯。正是因为sea公司的游戏流量,才带来了成长极速的shopee,就像腾讯要宣传某一个软件一样,你说多容易?

当然我不是把腾讯强行牵扯过去,而是他们本来就有牵扯,而且牵扯还不小,中国腾讯集团占有shopee百分之40股份,可以说是最大股东了,正所谓强强联合。这就是shopee的背景了,可以说,是shopee强大的背景,才有了shopee惊人的成长速度,有多惊人?我查阅了相关数据。

15年6月份推出shopee平台,大概12月份在东南亚和台湾市场上架,17年10月份在美国纽交所上市。新马泰印非越各国18年销售额几乎都是第一。在当地一家独大。17年全年交易额40亿美金,18年全年交易额百亿美金,这些数据纽交所官网可查,我要说的是,在目前整个跨境电商市场,交易额能破百亿美金的平台,一只手数的过来。这是什么概念?shopee用三年时间跻身全球top5,而同为top5的其他平台都是十几年,甚至数十年的沉淀,这就是今天展现在大家眼前的shopee黑马。

可能你要问,这跟我什么关系?是,没啥关系,只是既然我们想做他,我觉得有必要认识一下他,跟我们有关系的数据是什么?是流量!目前shopee平台总下载量1.95亿,shopee公司2000人,总公司8000人,全年大促有三个,9.9 11.11 12.12,小促经常有,拿大促的数据来说,18年的9.9销售额是17年的6倍,双11是8倍,双12是10倍,有做过国内电商的看到这数据马上就会有感觉,shopee这三年简直像极了10年到13年的淘宝。敏锐一点的一眼就能看出是风口,高速发展的阶段,我想这也是大家选择的原因吧。

写了这么多,都是特别无聊的话题,但是数据还是要看的,因为他代表着客观,有朋友很感兴趣shopee的卖家是不是都是中国人?当然不是,也有本土卖家,本土卖家很多,但很少有做得好的,做得好的大卖家基本都是中国人,这除了中国人聪明,我想更多的,是因为中国的供应链,毕竟中国制造的产品可以说是五花八门,小工厂不知多少,便宜又好用。本土卖家接触互联网迟,理解不深刻,做不好运营,也没有好的供应链,自然比不上我们中国卖家了。

 

感觉写的乱七八糟,毫无章法,大家就将就着看,讲完背景和卖家分类,我们来看看选品,shopee去年双11接近1000万单,双12接近1200万单,主要是家居,母婴,彩妆,数码3C,美妆保健,服装配饰。基本也可以理解为这是目前shopee的热销品类。看起来好像女性用品比较多,实际也确实如此,shopee早期用户超过八成都是女性,但是18年也呈现了多样化发展,男装男鞋,汽车摩托车配件增长速度很快,当然不是说超过了女装,只是我们看到了男士用品也在崛起,平台在朝着多元化,男女比例均衡发展。从根本上也能找到原因,早期的shopee宣传主要是通过社交媒体为主,所以吸引了大批女性客户,18年shopee也开始在七个市场打线下广告,引导女性带动男性消费。

讲完了选品,再来说说东南亚这块市场到底如何?可以说shopee三年销售额破百亿,世界top5,微观上归功于shopee的实力和管理,宏观上还是跟东南亚市场的整体发展有关。目前东南亚市场加上台湾一共6亿人口。印尼是人口大国2.6亿,菲律宾1亿,越南9500万,新加坡和台湾人口相对较少,但这两块市场的经济发展相对较好。

为什么要说人口?因为人是我们的消费者,了解他们才能决定是否要卖给他们。作为卖家我们的骄傲就是,不是你想买就可以买的还得我愿意卖。东南亚和中国的人口区别是,人口增长没有停滞,人就代表着需求,据说中国人口已经开始了负增长。因为宗教信仰,他们是没有计划生育的。人口结构非常健康,52%的人在30岁以下,这代表着什么?两个维度,一是年轻说明有劳动力,愿意接收新鲜事物,二十他们都面临着成家立业结婚生子,那家居,母婴成品是不是就会经久不衰?特别发达的国家人口容易老龄化,像日本,美国,都面临着人口老龄化?为什么?社保制度健全,人当然活的久一点。实际上像印尼30岁以下的人口甚至占到了百分之七十,这就很可怕了,几乎人人有需求。

人口只是一个方面,研判一个市场,我们需要从多个角度考察,我特地调研了目前东南亚各国互联网发展的状态,具体我就不展开谈,太过于繁杂,我大致讲一下~各位可以管中窥豹。中国的互联网进程先是pc端开始,还记得我们拿着小灵通却用电脑打网游的时候吧,一直到苹果三星等智能手机出来之后,我们才开启了移动互联网的时代,现在已经高度成熟达到了90%以上。说明中国的移动互联网已经开始衰老,注意我用的是衰老不是衰退。老了说明再成长就很难了,而东南亚市场不一样,他们是先从移动端互联网开始,在没用过电脑的时候就用上了智能手机,这感觉就有点像中国五六线城市的中老年人,一辈子没碰过电脑。却各个都有智能手机,这代表什么?可能你看不出来,另外一组数据显示facebook在东南亚使用十分活跃,联系起来很容易想到微信,五六线城市的中老年人即使没用过电脑,依然都有微信,那是不是卖东西给他们或者宣传点什么很容易?东南亚72%的流量是移动端,印尼甚至达到了87%,shopee预计2025年销售额能达到1000亿,为什么这么预计?不是空穴来风,东南亚目前电商产生的总零售额占社会的百分一点几,而中国电商全年产生的交易额已经占到了15.5%,也就是说哪怕中国电商算得上是最成熟,东南亚发展到这个地步,还有10倍的空间,什么叫红利?就是这种感觉!